销售，顾名思义，就是把我们自己的产品推荐给别人，通过产品特点，优势等，让别人来购买你的产品，当然，当今的产品有虚拟的，也有实物的，虚拟的一般指网络、服务这些看不见摸不着的东西，而实物呢，就是我们看得到、摸得到的实实在在的东西。销售禁忌 1、别迟到。在销售上，不准时是个问题。在更糟的情形下，...
直销人员通常是在顾客家里面对面进行销售的，顾客购买这些产品只是为了个人使用。在国际市场上，比如在欧洲和亚洲，这种销售形式实现的销售额正在迅速增加。直销量增加将非常之快，在未来若干年内，这个行业可能需要新增数百万名销售人员。汽车零售是另一种雇用着数十万销售人员的行业，一些大的汽车制造商，比如福特汽车公...
To b，即to business，即，面向企业，通常称之为“客户”，为企业提供服务（如设备制造商）。To c，即to consumer，即，直接面向终端客户，经常称之为“用户”，直接为消费者提供产品或服务。To vc即 to venturecapital，即，等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。A端：开发者、技术服务商。B端：企业用户...
市场策略不同:To B市场、销售一手抓,To C市场、销售两分家 营销,一般分为“市场(marketing)”和“销售(sales)”两大职能。 “市场”(marketing)工作,主要有营销策略制定、市场调查研究、行业趋势分析、技术趋势分析、客户群体研究、竞品分析研究、产品规划定义、品牌建设推广等。做市场工作,需要信息收集能力、信息分析...
西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。美国学者约瑟夫·P·瓦卡罗（Joseph P.Vaccaro）认为，销售管理就是解决销售过程中出现的问题，销售经理应该是一个知识渊博、经验丰富...
marketing department 市场部，销售部 marketing channel 销售渠道，行销通道 marketing plan 销售计划 international marketing [经济]国际市场销售 integrated marketing 整合营销；整合行销；整合市场营销 direct marketing 直接行销 marketing research 销售调研 marketing planning 行销计划 marketing manager 市场销售经理 marketi...
销售心理学销售就是玩转情商销售顾客行为心理学口才营 京东 ¥67.60 去购买 02 N.E.A.T.销售™ 这个由哈里斯咨询集团和销售黑客( Harris Consulting Group / Sales Hacker)开发的商业评估框架,旨在取代 BANT(预算、决策者、需求和时间)和 ANUM(决策者、需求、紧急性和资金)这样的备用框架。
销售的职责更倾向于为具体的成交负责,可能需要做电话销售、陌拜扫楼这样的工作。 商务的职责更倾向于挖掘潜在合作,建立战略关系,而不是带来具体的成交额。 网络图片 若侵权请联系删除 二、大客户销售,渠道销售,商务BD,这三个销售岗位都靠什么赚钱? 除了基础的工资收入,让我们来看看这三个岗位是依靠什么来赚钱的。
如果把销售体系想像为一座房子,那么销售价值观就是地基,销售技能、销售策略、销售管理、客户关系是四根支柱,它们一起自下而上地构建起整个销售体系。虽然这些名词听上去有点模糊,但这篇文章会帮助您大致理解它们的定义,为您投射出销售体系的整体框架,从而为销售团队增强力量。