销售的方案1 终端革命不知不觉走过了十年。众所周知,餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明,在一个区域市场上,即使销售业绩做到餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从...
销售方案篇一 一、模式:资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享 1、资源互换:用产品、服务、附加值等资源换取市场资源,维护好价格,确保客户的高价值、高毛利,变被动销售为主动营销 2、顾问式管理:参与客户针对公司产品的管理,给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考; 3、特色服务:主要是提高我们产品、公司对客户...
销售方案范文 篇1 为了进一步加大营销力度,充分调动营销人员的积极性,强化营销部内部管理,力求公正评价营销部的业绩,客观全面反映营销人员工作状况。根据总办制定的全年经营预算及部门实际情况,制定如下方案。 一、指标分配 酒店全年经营指标为3000万元,其中销售部占61%,即1830万。具体分配如下: 月份合计 销售部 每月餐...
销售方案 篇1 原因很简单,金钱所起到的激励作用具有短时性,激励的效果会在现金被导购花掉之后非常短的时间内很快被遗忘。而我们所希望的激励应是长期性的。事实上,一些非现金的手段却能有效激励员工,并使之成为长期推动卖场业绩的催化剂。 方法一:经常认可 什么是人才最基本的感性需求?我认为是认可。其实在导购完...
销售方案 篇1 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是...
销售的策划方案1 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理...
为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元; 2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;...
四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案 1、调查目的 了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2、调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。 3、调查结果 在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大...
销售方案 1 (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a:同季度竞争产品的销售情况; b:消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度); c:市场费用投入情况 ...