1.建立自己正确的心态,面对顾客,要充分的自信,如果你没自信,说话都结结巴巴的,顾客又怎么会去听你说话,更不用说是买东西了。 2.学会开发以及接触潜在顾客,不管顾客来干什么,在你旁边不管有没有看你的产品,你都要礼貌性的说句欢迎光临,吸引顾客的视线,顾客只有看了才...
后面一种说法,让客户心里很舒服,更容易接受。另外,做销售不能挑三拣四,即使顾客只买了试用装,也是我们要的结果。 10、拜师学艺法 还有一种情况,就是你费尽口舌、使出各种方法都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨换个话题。 首先,不再向客户推销,而是真诚谦虚地请教客户,向他询问自己在销售中的问题。举个例子:...
12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。15、你不能奢望得到每一位...
8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 9、对顾客无益的交易也必然对 销售员有害,这是最重要的一条商业道德准则。 10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害,这是最重要的一条商业道德准则。 10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什...
第六、销售最重要的是时刻掌握主动权 乙方见甲方谈销售,似乎是一件很被动的事情,事实也是如此。但对于顶级销售高手而言,不论他们做甲方还是做乙方,随时都在掌握销售主动权,而且是不论做任何事情。第七、理由太多,妨碍进步 很多人在做销售的时候,总爱找各种理由,却很少做自我总结和改进,这种习惯要不得哦。找出那么...
1. 二选一的方法 二选一的方法是一种高明的销售技巧，它让客户在两个合适的选项中做出选择，而不是让他们自己去想。例如，你可以问客户“您更喜欢红色还是蓝色？”而不是“您需要什么颜色的产品？”这样的提问可以帮助客户更快地做出决定，同时也让你在客户的选择中获得更多的控制权。2. 心理暗示 心理暗示是...