销售培训课件(共63张)pptx.pdf,(共63 张)pptx 销售基础知识 •客户需求分析与定位 录 •产品知识与竞品分析 •沟通技巧与谈判能力 •客户关系建立与维护 •销售团队建设与管理 销售的定义与意义 成交易的过程。 销售的意义 销售是企业获取利润的重要手段,是企业
结合销售目标,设计合理的薪酬、奖金、晋升等激励机制,激发销售团队 成员的积极性和创造力。 团队内部沟通与协作能力提升 建立良好的沟通机制 01 鼓励团队成员之间积极沟通,分享经验、交流信息,提高沟通 效率和准确性。 培养团队协作精神 02 通过团队建设活动、培训等方式,增强团队成员之间的信任感 和归属感,提高团队协作...
……通用知识 公司及项目产品知识 ……专业知识 客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧 ……《销售手册》、《答客户问》、销售流程 .3 第一部分：心态篇 一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼 ...
销售培训ppt课件 目录 •销售基础知识•客户需求分析与定位•产品知识与竞品分析•沟通技巧与谈判策略•销售团队建设与管理•市场营销策略及应用 01销售基础知识 销售的定义与意义 销售的定义 销售是指通过一系列的市场营销手段，将产品或服务成功地推广给目标客户，并实现交易的过程。销售的意义 销售是企业实现...
培训内容 一、正确的心态 二、售前准备 三、销售五个步骤 四、售后服务 16 销售五步骤 步骤一:迎接顾客 步骤二:了解需要 步骤三:推介产品 步骤四:连带销售 步骤五:完成销售 17 第一步:迎接顾客 目的:通过正确的打招呼和接近顾客,使 顾客愿意停留在柜台 。 18 打招呼小Tips 表情(微笑) 目光(亲切、柔和、眼神...
销售培训课程PPT课件 目录 •销售基础知识•产品知识与竞品分析•客户关系建立与维护•商务谈判与合同签订•销售渠道拓展与管理•销售团队管理与激励 01销售基础知识 销售概念与意义 销售定义 销售是指通过一系列营销手段，将产品或服务出售给潜在客户，实现商业价值的过程。销售重要性 销售与市场营销关系 销售是...
销售技巧培训课件 企业LOGO 销售技巧培训 汇报人：日期：目录 销售定义 销售素质 常见问题如何做销售沟通技巧 销售定义 销售面临的挑战 销售的意义 销售的定义 为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，当中包括销售 拜访邮寄 电子邮件 销售 研讨会 客 展示会 户 …….媒体广告 参观体验 正确的心态 正...
销售技巧 初级篇 客户分析及应对技巧: 1、理智稳健型: 特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被推销员的言辞所动,对于疑点必详细询问。 对策:加强产品品质、公司性质及独特优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。 针对不同顾客应采用不同对策,知已知彼方能百战不殆,在与顾客接触中可细心推测其心理...
01销售概述 CHAPTER 销售的定义与重要性 总结词 理解销售的定义和重要性是开展销售工作的基础。详细描述 销售是指通过提供产品或服务来满足客户需求的过程。它对于企业的生存和发展至关重要，因为只有通过销售，企业才能实现盈利和增长。销售的基本原则与技巧 总结词 掌握销售的基本原则和技巧是提升销售业绩的关键。详细...
销售培训课件PPT 目录 •销售基础知识•产品知识与卖点挖掘•沟通技巧与谈判策略•客户关系建立与维护•销售团队建设与管理•实战演练与案例分析 01 CATALOGUE 销售基础知识 销售概念及意义 销售定义 通过与客户建立关系，了解客户需求并提供解决方案，从而实现产品或服务销售的过程。销售意义 实现企业盈利、品牌...