第十二章国际商务谈判经典案例分析•案例一 “以退为进”还是“进退两难”：Google与中国政府之间的谈判 •案例二多方利益的均衡：美国政府在PNTR谈判案中策略的采用 •案例三移动、联通抢食“苹果”：iPhone入华谈判 •案例四中国的一场苦战：2009年中国铁矿石价格谈判 国际商务谈判 第十二章国际商务谈判经典...
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商务谈判案例分析-PPT课件 案例分析 案例回顾：•中国湖南H公司与欧洲F公司就计算机磁盘存储器的生产技术及生产设备的交易达成了一致，双方进入合同的文本谈判。当谈到F公司技术专家来华工作带不带家属的问题时，H公司认为技术指导工作很忙，带家属来华是个负担，不同意这个条件。双方展开了激烈的讨论。背景：•中国...
案例一: 奥康与GEOX公司的谈判背景——浙江奥康集团是中国国内知名的鞋业生产企业, GEOX公司是意大利排名第一的世界著名鞋业巨头。 2003年2月 14日, 两家企业达成协议: 由奥康负责GEOX在中国的品牌推广、 网络建设和产品销售, 而GEOX借助奥康之力布网中国,奥康也借助GEOX的全球网络走向世界。
商务谈判案例分析应遵循的原则1.真实性2.典型性3.可读性4.完整性5.有效性商务谈判案例分析步骤1.分析问题2.理论及应用3.解决方式第三页,共一百零三页。案例一美国瓦那公司与日本夏山株式会社的贸易纠纷事件背景 瓦那食品公司是世界500强企业之一。该公司准备在20世纪80年代初开发日本市场。于是委派负责海外事务的...
商务谈判案例分析PPT CASEANALYSISOFBUSINESSNEGOTIATION 商务谈判案例分析 谈判交易培训专用 汇报人：XXX 谈判步骤 NEGOTIATIONSTEPS 特征说明 FEATUREDESCRIPTION 基本内容 BASIC CONTENT 谈判技能 NEGOTIATIONSKILLS 目录 谈判步骤 NEGOTIATIONSTEPS 谈判步骤 谈判步骤 特征说明 FEATUREDESCRIPTION 特征说明 基本内容 BASICCONTENT 基...
商务谈判案例分析培训团队销售沟通技巧学习心得PPT模板课件.pptx,商务谈判案例分析CASE ANALYSIS OF BUSINESS NEGOTIATION汇报人: 谈判步骤NEGOTIATION STEPS特征说明FEATURE DESCRIPTION基本内容BASIC CONTENT谈判技巧NEGOTIATION SKILLS目录 基本内容BASIC CONTENT 商务
商务谈判典型案例分析 共26页26页PPT
商务谈判案例分析 前言 01 前言 俗话说:“知己知彼,百战不殆。”在一场商务谈判中,前期准 备阶段是非常重要的。如果谈判准备工作做得充分,收集的信息 准确可靠,能使谈判人员在接下来的谈判中轻松掌握主动权,从 容应对各种突发状况,奠定谈判成功的基础。
文档标签: 国际商务谈判案例分析ppt课件 <> 利亚公司:康华公司: 一、案例背景二、谈判引见三、结果总结四、谈判总结 1、谈判前的交流沟通 2、第一次小组内部讨论 3、第一次小组谈判 4、第二次小组内部讨论 5、第二次小组谈判 利亚公司康华公司收买55%股份利康公司合并原利亚公司和康华公司谈判小组就构造重组和...