第十二章国际商务谈判经典案例分析•案例一 “以退为进”还是“进退两难”：Google与中国政府之间的谈判 •案例二多方利益的均衡：美国政府在PNTR谈判案中策略的采用 •案例三移动、联通抢食“苹果”：iPhone入华谈判 •案例四中国的一场苦战：2009年中国铁矿石价格谈判 国际商务谈判 第十二章国际商务谈判经典...
案例分析第10章国际商务谈判案例分析210.1国际商务谈判案例分析步骤10.1.1商务谈判案例分析应遵循的原则1.真实性2.典型性3.可读性4.完整性5.有效性10.1.2商务谈判案例分析步骤1.分析问题2.理论及应用3.解决方式第10章国际商务谈判案例分析10.1国际商务谈判案例分析步骤第10章国际商务谈3案例一美国瓦那公司与日本夏山...
❖一、国际商务谈判案例分析步骤 ❖（一）商务谈判案例分析应遵循(zūnxún)的原则 ❖1．真实性❖2．典型性❖3．可读性❖4．完整性❖5．有效性❖（二）商务谈判案例分析步骤 ❖1．分析问题❖2．理论及应用❖3．解决方式 第二页，共102页。❖ 案例一美国瓦那公司与日本夏山株式会社 ❖ 的...
第10章 国际商务谈判案例分析精品.ppt,问题: 1.在谈判过程中,除有限权力策略外,双方主要运用了哪些谈判策略? 2.如何理解谈判中“有限的权力才是真正的权力”? 3.在谈判过程中,谈判代表会受到哪些限制? 4.面对丁女士使用权力有限策略,如果你是尼克一方的代表,
第八章 国际商务谈判经典案例分析,第一节 国际商务谈判案例分析,准确把握和界定案例的含义应遵循的原则 商务谈判案例的局限性,第二节 具体案例分析,案例一 奇兵突出,妙手回春 克莱斯勒公司起死回生记 案例二 强强合作 利益至上 曼联队与沃达丰
国际商务谈判案例分析ppt课件 <国际商务谈判> 案例分析 小组成员 利亚公司：康华公司：目录 一、案例背景 二、谈判引见 1、谈判前的交流沟通2、第一次小组内部讨论3、第一次小组谈判4、第二次小组内部讨论5、第二次小组谈判 三、结果总结 四、谈判总结 一、案例背景 利亚公司收买55%股份 合并 康华公司 利康...
国际商务谈判案例例子分析解析.ppt,案例十一 争之有据 言之有理 (一) 我A制药公司设备陈旧、工艺落后,出口的药品90%以上都是原料药,利润很低,而且原料药的运输损失率又高达70%,创汇率高的制剂药的出口量始终难以上去。为了忙尽快改变这种局面,A制药公司决定和美国S公
Basic neg国际商务谈判:理论、案例分析与实践(第五版)英文版课件chapter-1Introduction CaseCharacters: Mr Zhang: a teacher of a middle school His wife: a teacher of a primary schoolHis son: a university graduate, applying for the entrance into a foreign university for post graduate studyEvent: 120...
国际商务谈判理论、案例分析与实践 InternationalBusinessNegotiation 1 Part 2 谈判程序与结构 NegotiationProcedureandStructure 2 重点问题 01 谈判的主要步骤是什么？02 谈判过程中谈判者应考虑哪些因素？03 商务谈判的基本程序是什么？3 1 谈判程序 1 介绍谈判组成员 2 制定谈判日程 3 实质性谈判 4 谈判总结 4 1...
国际商务谈判策略与实战案例展示和分享尹朝安经济学博士,北京优西国际咨询有限公司董事总经理中国社会科学院研究生院MBA导师2013年5月28日北京燕莎奥特莱斯,国际商业谈判实务培训,谈判专家丁建忠说,不要把谈判想得很难,其实,掌握了规律,谈判