国际商务谈判案例分析论文 国际商务谈判论文 国际商务谈判案例分析 ——关于别墅轰趴 案例故事涉及人物:订购方Y、P,别墅工作人员A, 案例背景:Y是学生会某部门的部长,在部员的提议下, 准备组织部门周末轰趴,费用采用AA的形式,部门大约有 20个大一干事,以及九个大二大三的成员积极参与此次轰 趴。由于考虑部门人数不...
商务谈判是一门在人际关系基础之上的资源博弈,在我们研究人性的时刻更是要进化如何从中获得未来的利益。 我们作为商科学生学习商务谈判是了解未来工作的需要与准备。 从航海技术的开发,人类资源的补缺调配,商业活动在这一时刻获得社会发展的支持,因而谈判更是关键的一环。 从技巧到文化到经验到争取,纵横的交叉点成为一...
- 在跨文化商务谈判中,了解对方的文化背景和商业习惯对于成功达成协议至关重要。 - 谈判双方需要克服文化差异,选择合适的谈判策略,以实现谈判的双赢结果。 分析: - 在这个案例中,文化差异是影响商务谈判的一个重要因素。为了成功达成协议,双方需要建立起跨文化的意识和理解,尊重对方的文化习惯和商业。 - 双方可以通过...
本课程由三大体系构成: 理论体系,涵盖决定谈判过程与结果的主要因素,包括:谈判发生的动因(第一章)、谈判的内外结构(第二章)、谈判者的思维模式与理念(第四、五、十一章)、谈判各方的利益分配与需求理论(第六章)、决定谈判双方实力与地位的谈判力理论(第七章)、决定谈判双方关系的信任理论(第八章)、谈判者性格...
大家好,我是一名国际商务专业的大学生,最近在学习《国际商务谈判(第六版)》这本教材。这本书内容丰富,涵盖了国际商务谈判的基本概念、原则、策略和技巧,对于像我这样即将踏入职场的大学生来说,真的是一本不可多得的好书。 然而,学习这本教材并不容易,里面涉及到许多专业术语和案例分析。为了更好地理解和掌握书中...