1、谈判要达成一个明智的协议:明智协议的核心特点就是双赢,谈判的结果应满足谈判各方的合法利益,能够公平地解决谈判各方的利益冲突,而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判,我们认为,这种谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面,双方只重视各自的立场,而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。 2、谈判的...
国际商务谈判案例 1 1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的'准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。 在欢迎尼克松一行的国...
《国际商务谈判》第一章概述:了解这些,让你轻松应对商务洽谈! 百度文库 50万粉丝 · 49万个视频百度文库官方账号 关注 接下来播放自动播放 00:16 合肥市肥东县附近发生4.7级地震,杭州震感明显,有市民家中吊灯摇晃 潮新闻客户端 46万次播放 · 3812次点赞 00:53 打假人王海回应三只羊涉“误导”消费者:系主观...
国际商务谈判的程序与结构国际商务谈判的程序与结构Retailing 河南财经政法大学 国贸学院 付晓丹 邮箱:第一节第一节 国际商务谈判的概念与特点国际商务谈判的概念与特点 一、国际商务谈判的概念一、国际商务谈判的概念(一)谈判(一)谈判1 1、谈判、谈判(NegotiationNegotiation),指的),指的是参与各方基于各自利益诉求,...
国际商务谈判策划 篇1 山东汽车有限公司与美国通用汽车 公司之谈判 谈 判 策 划 书 姓名: 学号: 班 ——- 1 -—— ★国际商务谈判★ 一、谈判双方公司背景3 二、谈判主题6 三、谈判团队人员组成6 四、双方利益及优劣势分析6 五、谈判目标7 六、程序及具体策略7 七、准备谈判资料9 八、制定9 ——- 2...
国际商务谈判策划 篇1 一、谈判主题:以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成: 小组成员:徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 小组分工:主谈: 陆燕 (公司谈判全权代表); 决策人: 朱国芳 (负责重大问题的决策); ...
国际商务谈判模拟 篇1 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判 谈判甲方:中国上海迅通电梯有限公司 谈判乙方:美国达贝尔公司 一、基本情况 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了充分的准备工作。首先...
国际商务谈判案例 篇1 20xx年3月,国内某公司(以下简称甲方)与加拿大某公司(以下简称乙方)签定一设备引进。根据合同,甲方于20xx年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。 信用证中要求乙方在交单时,提供全套已装船清洁提单。 20xx年6月12日,甲方收到开证银行进口信用证付款。甲方业务人员审核议付单据...
国际商务谈判是商务谈判的一种,是国内商务谈判的延伸和发展。具体而言,是指在国际商务活动中,不同国家或不同地区的商务活动当事人为了各自的利益,围绕一项交易,通过信息交流,就交易的各项要件进行协商,旨在达成参与各方都能够接受的协议的行为过程。国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,也是国际商务理论的主要内容...