本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。 但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,...
这场谈判的难点在于,中国政府当时对外资企业有着严格的规定,而且可口可乐公司需要保护其秘方不被泄露。通过精心的准备和灵活的谈判策略,可口可乐公司最终达成了双赢的协议。 2. 案例二:波音公司与日本的谈判 波音公司是世界上最著名的飞机制造商之一,而日本是一个对飞机制造业有着极高要求的客户。在20世纪80年代,...
国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服务...
商务谈判是一门在人际关系基础之上的资源博弈,在我们研究人性的时刻更是要进化如何从中获得未来的利益。 我们作为商科学生学习商务谈判是了解未来工作的需要与准备。 从航海技术的开发,人类资源的补缺调配,商业活动在这一时刻获得社会发展的支持,因而谈判更是关键的一环。 从技巧到文化到经验到争取,纵横的交叉点成为一...
国际商务谈判技巧案例分析国际商务谈判技巧案例分析篇一:国际商务谈判案例分析案例山东某市塑料编织袋厂与日本客商的谈判...
先列一下我要分析的案例--中美贸易战 首先我把这个案例的有些难懂的地方用汉语标出来了 之后我给出我的看法 现在是我对于这个案例的罗列,已经看过的同学可以直接跳过,看下一板块 China-US Trade War—US Negotiation Framework 中美贸易战谈判框架 On the May 3rd and 4th 2018, ...
案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中 方负责商务条款的成员无意中评论了中 东盛行的伊斯兰教。 2、 这种障碍导致对方成员的不悦, 不愿意与中方合作 3、 应该为此向对方成员道歉 4、 中方谈判人员在谈判前应该了 解对方的习俗及喜好,避免类似与此情 况再次发生,正所谓知己知彼才能百战 百胜。 案例五: ...
第十二章国际商务谈判经典案例分析•案例一 “以退为进”还是“进退两难”:Google与中国政府之间的谈判 •案例二多方利益的均衡:美国政府在PNTR谈判案中策略的采用 •案例三移动、联通抢食“苹果”:iPhone入华谈判 •案例四中国的一场苦战:2009年中国铁矿石价格谈判 国际商务谈判 第十二章国际商务谈判经典...
国际商务谈判案例分析篇1中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进"地层测试仪",双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服务,...
第10章_国际商务谈判案例分析 热度: 国金商务谈判案例分析 案例1:美日汽车的谈判节奏控制 [案情]:美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月 的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日, 美国人的耐心似乎已经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声 ...