国际商务谈判案例 1 1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的'准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。 在欢迎尼克松一行的国...
第一章国际商务谈判概述 第一节国际商务谈判的概念及特点(一)国际商务谈判的定义1.谈判(negotiation)所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调器相互关2.商务谈判(businessnegotiation)商务谈判主要集中在经济领域,指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕标的物...
01国际商务谈判概述 定义与特点 定义 国际商务谈判是指跨越国界的商业组织和个人之间就商业交易、合作和利益分配等议题进行协商和谈判的过程。特点 国际商务谈判具有跨文化、跨语言、跨法律等特点,需要谈判者具备高度的文化敏感性和适应性,同时要遵守国际商业法律和惯例。谈判的重要性 01 02 03 达成商业目标 通过谈判...
一、国际商务谈判的重要性 国际商务谈判对企业来说具有重要战略意义。首先,通过谈判可以促成商业合作,拓展市场。很多企业利用谈判的机会,在跨国贸易中寻求新的商业机会,扩大市场份额。其次,谈判可以帮助企业降低成本并提升竞争力。通过有效的谈判,企业可以争取到更好的贸易条款、价格和条件,从而降低采购成本或者提高销售收益...
国际商务谈判策划 篇1 山东汽车有限公司与美国通用汽车 公司之谈判 谈 判 策 划 书 姓名: 学号: 班 ——- 1 -—— ★国际商务谈判★ 一、谈判双方公司背景3 二、谈判主题6 三、谈判团队人员组成6 四、双方利益及优劣势分析6 五、谈判目标7 六、程序及具体策略7 七、准备谈判资料9 八、制定9 ——- 2...
国际商务谈判策划 篇1 一、谈判主题:以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成: 小组成员:徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 小组分工:主谈: 陆燕 (公司谈判全权代表); 决策人: 朱国芳 (负责重大问题的决策); ...
国际商务谈判案例 篇1 20xx年3月,国内某公司(以下简称甲方)与加拿大某公司(以下简称乙方)签定一设备引进。根据合同,甲方于20xx年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。 信用证中要求乙方在交单时,提供全套已装船清洁提单。 20xx年6月12日,甲方收到开证银行进口信用证付款。甲方业务人员审核议付单据...
国际商务谈判策划 篇1 山东汽车有限公司与美国通用汽车 公司之谈判 谈 判 策 划 书 姓名: 学号: 班 ——- 1 -—— ★国际商务谈判策划书★ 一、谈判双方公司背景3 二、谈判主题6 三、谈判团队人员组成6 四、双方利益及优劣势分析6 五、谈判目标7 ...
国际商务谈判 国际商务谈判 第一章 1.国际商务谈判的含义 是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一需求,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。2.国际商务谈判基本特征:政治性强、以国际商法为准则、影响谈判的因素复杂、谈判难度大 3基本原则:双赢原则、公平原则、...