印度尼西亚商人欢迎别人到家里访问,家访是推动商务谈判顺利进行的一种有效手段。印度尼西亚是一个多民族的国家,很多民族有特殊的习俗与禁忌。二、东方国家的习俗与禁忌 不同地域的习俗与禁忌(四)东南亚国家的习俗与禁忌(4)伊斯兰教是马来西亚的国教。与马来西亚商人进行商务活动的最佳时间是每年的3—7月,因为多数商...
商务谈判理论技巧与案例第7版·数字教材版王军旗课后参考答案.pdf,商务谈判:理论、技巧与案例 (第7版 ·数字教材版) 第一章 商务谈判概述 一、基本概念 谈判:谈判是两个或两个以上的参与方为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要, 通过协商而达成一致意见的过程和行为。
本书突出系统性、灵活性、实用性的特点,编入了近年来商务谈判中出现的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点,总结实战经验,把谈判理论融入实战之中,便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧,从而进行富有成效的谈判操作。 我要写书评 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)(新编21世纪市场营销系列教材;“...
王军旗-商务谈判:理论、技巧与案例(第5版)第15章.pptx,(一)要约的概念和条件;(二)要约的法律后果;(三)要约的消灭;(一)承诺的概念和条件;(二)承诺生效的时间 一般认为承诺生效后合同即宣告成立,合同的当事人就要受到约束。因此,承诺生效的时间显得特别重要。 承诺
本书按照从理论到实践的逻辑,结合中外商务谈判活动案例,对商务谈判的基本理论、程序和技巧进行了系统全面的概述。本书突出系统性、灵活性、实用性的特点,编入了近年来商务谈判中出现的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点,总结实战经验,把谈判理论融入实战之中,便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧,...
商务谈判语言概述有声语言技巧无声语言技巧商务谈判语言概述(一)按语言表达方式划分有声语言无声语言一、商务谈判语言的类别商务谈判语言技巧一、商务谈判语言的类别(二)按语言表达内容划分专业语言法律语言外交语言文学语言军事语言商务谈判语言技巧二、语言技巧在商务谈判中的地位和作用商务谈判的过程是谈判双方运用各种...
涉外商务谈判技巧 01 涉外商务谈判的特点与要求 02 文化差异及其影响 03 涉外商务谈判中的技巧 第1节涉外商务谈判的特点与要求 涉外商务谈判 •指跨越国（境）界的分属于不同国家和地区的商务活动主体为实现各自的目的而进行的磋商。组成 •国内商务谈判•涉外商务谈判 第1节涉外商务谈判的特点与要求 一、涉外...
理论、技巧与案例主编:王军旗商务谈判第6版 010302商务谈判策略概述预防性策略进攻性策略第七章商务谈判策略04综合性策略商务谈判策略概述一、商务谈判策略的含义从商务谈判的角度看,商务谈判策略是指谈判者在谈判过程中,为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。包括三层含义(1)它是一种面向未来的整体概念;(...
本书系统阐述了商务谈判活动的原理、方法、策略和技巧,全书主要内容包括:商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、推销活动中的谈判技巧、国际商务谈判、商务谈判礼仪、商务谈判签约等。 加入书架 开始阅读 手机扫码读本书 ...