本书突出系统性、灵活性、实用性的特点,编入了近年来商务谈判中出现的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点,总结实战经验,把谈判理论融入实战之中,便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧,从而进行富有成效的谈判操作。 我要写书评 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)(新编21世纪市场营销系列教材;“...
理论、技巧与案例主编:王军旗商务谈判第6版 010302商务谈判的类型商务谈判的形式商务谈判的内容第二章商务谈判的类型与内容商务谈判的类型一、按谈判是否跨国境分国内商务谈判是指国内政府、企业或公民之间进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产...
《商务谈判:理论、技巧与案例(第 6 版)》课程思政方案 教学单元 思政融入点 思政展现形式 思政目标 第第 1 1 章 商务谈判概述 第 1 节 谈判与商务谈判 第 2 节 商务谈判的特点和作用 第 3 节 商务谈判的基本原则 第 4 节 商务谈判的评价标准 (1)为什么学习商务谈判? (2)商务谈判的基本原则是什么? (...
理论、技巧与案例主编:王军旗商务谈判第6版 010302商务谈判策略概述预防性策略进攻性策略第七章商务谈判策略04综合性策略商务谈判策略概述一、商务谈判策略的含义从商务谈判的角度看,商务谈判策略是指谈判者在谈判过程中,为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。包括三层含义(1)它是一种面向未来的整体概念;(...
印刷版次不同,印刷时间和版次以实物为准。 价格说明: 京东价:京东价为商品的销售价,是您最终决定是否购买商品的依据。 划线价:商品展示的划横线价格为参考价,并非原价,该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价(如厂商指导价、建议零售价等)或其他真实有依据的价格;由于地区、时间的差...
第一章 述 01 谈判与商务谈判 02 商务谈判的特点和作用 03 商务谈判的基本原则 04 商务谈判的评价标准 第1节谈判与商务谈判 一、谈判的概念 广义除了包括除正式场合下的谈判，还包括一切协商、交涉、商量、磋商等。仅仅是指正式场合下、解决 狭义 较为重大问题的谈判。第6版商务谈判：理论、技巧与案例 第1节...
从案例分析中提炼观点,总结实战经验,把谈判理论融入实战之中,便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧,从而进行富有成效的谈判操作。 目录 第1章 商务谈判概述 第1节 谈判与商务谈判 第2节 商务谈判的特点和作用 第3节 商务谈判的基本原则 第4节 商务谈判的评价标准第2章 商务谈判的类型与内容 第1节 ...
商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第15章 星级: 33 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第6章 星级: 41 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第14章 星级: 31 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第16章 星级: 53 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6...
其他谈判理论 第1节需求层次理论 一、马斯洛的需求层次理论 自我实现的需求（自我发展和实现）尊重的需求（自尊、承认、地位）社会的需求（归属意识、友情、爱情、群体）安全的需求（人身安全、健康保护、财产安全）生理的需求（衣、食、住、行）第6版商务谈判：理论、技巧与案例 第1节需求层次理论 二、尼尔伦伯格的...
一、迂回绕道技巧的原理第1节第6版商务谈判:理论、技巧与案例迂回绕道技巧•第一,要心中有数,不可信口开河,怎么迂回,都离不开讨论的主旋律。•第二,迂回要持之有据,言之成理。迂回中所提及的各种理由,对方应没有考虑过,或至少考虑得不周全。这样说出来的话才有信息量,才会引起对方的注意。•第三,...