本书按照从理论到实践的逻辑,结合中外商务谈判活动**案例,对商务谈判的基本理论、程序和技巧进行了系统全面的概述。本书突出系统性、灵活性、实用性的特点,编入了近年来商务谈判中出现的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点,总结实战经验,把谈判理论融入实战之中,便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧...
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理论、技巧与案例主编:王军旗商务谈判第6版 010302商务谈判的类型商务谈判的形式商务谈判的内容第二章商务谈判的类型与内容商务谈判的类型一、按谈判是否跨国境分国内商务谈判是指国内政府、企业或公民之间进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产...
理论、技巧与案例主编:王军旗商务谈判第6版 010302商务谈判策略概述预防性策略进攻性策略第七章商务谈判策略04综合性策略商务谈判策略概述一、商务谈判策略的含义从商务谈判的角度看,商务谈判策略是指谈判者在谈判过程中,为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。包括三层含义(1)它是一种面向未来的整体概念;(...
《商务谈判:理论、技巧与案例(第 6 版)》课程思政方案 教学单元 思政融入点 思政展现形式 思政目标 第第 1 1 章 商务谈判概述 第 1 节 谈判与商务谈判 第 2 节 商务谈判的特点和作用 第 3 节 商务谈判的基本原则 第 4 节 商务谈判的评价标准 (1)为什么学习商务谈判? (2)商务谈判的基本原则是什么? (...
印刷版次不同,印刷时间和版次以实物为准。 价格说明: 京东价:京东价为商品的销售价,是您最终决定是否购买商品的依据。 划线价:商品展示的划横线价格为参考价,并非原价,该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价(如厂商指导价、建议零售价等)或其他真实有依据的价格;由于地区、时间的差...
第一章 述 01 谈判与商务谈判 02 商务谈判的特点和作用 03 商务谈判的基本原则 04 商务谈判的评价标准 第1节谈判与商务谈判 一、谈判的概念 广义除了包括除正式场合下的谈判，还包括一切协商、交涉、商量、磋商等。仅仅是指正式场合下、解决 狭义 较为重大问题的谈判。第6版商务谈判：理论、技巧与案例 第1节...
签约第6章 商务谈判人员及其心理 第1节 谈判人员准备 第2节 谈判人员的谈判思维 第3节 商务谈判中的心理挫折 第4节 成功谈判者应具备的心理素质 第5节 商务谈判的心理禁忌第7章 商务谈判策略 第1节 商务谈判策略概述 第2节 预防性策略 第3节 进攻性策略 第4节 综合性策略第8章 商务谈判语言技巧 第1节 ...
第6版商务谈判:理论、技巧与案例 第1节 谈判与商务谈判 具体地说,这一概念可以从以下四个方面来理解: 一 谈判以人们 的需要为基 础,以满足 某种利益为 目标。 二 谈判必须是 两个或两个 以上参与者 之间的交际 活动。 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)PPT 第11章 商务谈判 理论、技巧与案例 主编:王军...
商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第16章 星级: 53 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第2章 星级: 20 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第4章 星级: 60 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第5章 星级: 58 页 商务谈判:理论、技巧与案例(第6版...