商务谈判典型案例分析 共26页26页PPT
精选ppt1商务谈判案例分析1100000410章乃器学院朱晨风616379——论文化差异在商务谈判中的影响精选ppt21998年11月,德国戴姆勒-奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司,被全球舆论界誉为“天堂里的婚姻”。戴姆勒-奔驰公司是德国实力最强的企业,是扬名世界的“梅塞德斯”品牌的所有者;克莱斯勒则是美国三大汽车制造商...
从经典案例分析商务谈判的技巧 经典案例1黑脸白脸战术 有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他...
•谈判目标 • 根本目标：以不低于3600美元 ／辆的价格出售此批轿车，并希望 对方以现金支付或者以担保支票来 支付。〔原因分析：1、我方出现资 金周转难问题2、我方尽量维护自身 的经济利益〕• 可交易目标：假设对方要10辆 •谈判组织1、主谈：胡达 • 决策人：贺宇翔 • 技术参谋：陶佳 • 燕 ...
商务谈判案例分析-PPT课件 案例分析 案例回顾：•中国湖南H公司与欧洲F公司就计算机磁盘存储器的生产技术及生产设备的交易达成了一致，双方进入合同的文本谈判。当谈到F公司技术专家来华工作带不带家属的问题时，H公司认为技术指导工作很忙，带家属来华是个负担，不同意这个条件。双方展开了激烈的讨论。背景：•中国...
案例分析第10章国际商务谈判案例分析210.1国际商务谈判案例分析步骤10.1.1商务谈判案例分析应遵循的原则1.真实性2.典型性3.可读性4.完整性5.有效性10.1.2商务谈判案例分析步骤1.分析问题2.理论及应用3.解决方式第10章国际商务谈判案例分析10.1国际商务谈判案例分析步骤第10章国际商务谈3案例一美国瓦那公司与日本夏山...
❖一、国际商务谈判案例分析步骤 ❖（一）商务谈判案例分析应遵循(zūnxún)的原则 ❖1．真实性❖2．典型性❖3．可读性❖4．完整性❖5．有效性❖（二）商务谈判案例分析步骤 ❖1．分析问题❖2．理论及应用❖3．解决方式 第二页，共102页。❖ 案例一美国瓦那公司与日本夏山株式会社 ❖ 的...
案例一: 奥康与GEOX公司的谈判背景——浙江奥康集团是中国国内知名的鞋业生产企业, GEOX公司是意大利排名第一的世界著名鞋业巨头。 2003年2月 14日, 两家企业达成协议: 由奥康负责GEOX在中国的品牌推广、 网络建设和产品销售, 而GEOX借助奥康之力布网中国,奥康也借助GEOX的全球网络走向世界。
商务谈判案例分析PPT课件 商务谈判案例分析 ——论文化差异在商务谈判中的影响 1100000410章乃器学院朱晨风616379 一、案例背景 1998年11月，德国戴姆勒-奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司，被全球舆论界誉为“天堂里的婚姻”。戴姆勒-奔驰公司是德国实力最强的企业，是扬名世界的“梅塞德斯”品牌的所有者；...
商务谈判6大经典案例分析.ppt,商务谈判的四大准备工作及策略 主讲:金瑞亮 商务谈判的四大准备工作 知己知彼,不打无准备之战。 选择高素质的谈判人员。 设定让步的限度。 制定谈判策略。 北京某区一位党委书记在同外商谈判时,发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这