谈判采购 谈判采购是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。这种方法适用于紧急情况下的采购或涉及高科技应用产品和服务的采购。谈判采购通过讨价还价就发货、技术规格、价款和交易术语等合同要件达成共识。谈判要求采购方和卖方就合同的细节进行面对面的商谈，而不能仅靠交换文件。
采购与供应谈判篇1 1、采购人员与供应商谈判的定义 通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是...
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时...
采购谈判的技巧大全 篇1 1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的一号敌人。 3、永远不要接受第一次报价,让销售员乞求,这将为我们提供一个更好的交易机会。 4、随时使用:你能做得更好。 5、时时保持最低价的记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。
项目采购谈判是指项目采购部门与供应商所进行的贸易谈判。采购方想以自己比较理想的价格、产品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品，而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购买方提供自己的产品。当两者不完全统一以前，就需要通过谈判来解决，这就是采购谈判。谈判目的 项目采购谈判的目的如下：(1)可以争取降低...
采购谈判，是指买方与卖方就商品买卖的相关事项，如商品的价格、订购数量、品种、规格、技术标准、质量保证、包装要求、售后服务、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议而进行的谈判过程。采购谈判的作用 采购人员通过谈判赚回来的每一分钱都是企业的净利，同时也是自己的业绩。在与供应商的...
(8)尽量以确定的语气与对方谈话:否定的语气简单激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故选购人员应尽量确定对方,赞扬对方,给对方面子,因而对方也会情愿给面子。 (9)尽量成为一个好的倾听者:一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜爱讲话。选购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言...
谈判方法可分为价值型、强硬型以及温和型3种。采购谈判中经常使用的是价值型谈判法，并根据实际情况，辅助使用其他方法。各种谈判方法的含义和要点如下。强硬型谈判法 1．谈判者坚持自身的观点十分正确 2．将谈判视同“战争”，对手视同“敌人”3．以双方意志力竞争来决定谈判的胜利 温和型谈判方法 1．谈判者认为...
在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决定购买与否的时候你一定要坚持让对方先说明可提供何种产品产品的性能如何产品的价格如何等然后你再审慎地表达意见 采购谈判流程(通用6篇) 采购谈判流程 篇1 (一)从内部控制五要素入手,全面梳理采购全流程,分析采购业务...