谈判采购 谈判采购是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。这种方法适用于紧急情况下的采购或涉及高科技应用产品和服务的采购。谈判采购通过讨价还价就发货、技术规格、价款和交易术语等合同要件达成共识。谈判要求采购方和卖方就合同的细节进行面对面的商谈，而不能仅靠交换文件。
项目采购谈判是指项目采购部门与供应商所进行的贸易谈判。采购方想以自己比较理想的价格、产品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品，而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购买方提供自己的产品。当两者不完全统一以前，就需要通过谈判来解决，这就是采购谈判。谈判目的 项目采购谈判的目的如下：(1)可以争取降低...
1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议 ①报价:电脑:20xx元台服务器:10000元台桌椅:200元套 ②供应日期:一周内 底线: ①以我方低线报价电脑:1500元台服务器:8000元台桌椅:100元套 ②尽快完成采购后的运作 六、谈判议程及具体策略 1、谈判开局阶段: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈拉近感情距离,形成共鸣...
(8)尽量以确定的语气与对方谈话:否定的语气简单激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故选购人员应尽量确定对方,赞扬对方,给对方面子,因而对方也会情愿给面子。 (9)尽量成为一个好的倾听者:一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜爱讲话。选购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言...
谈判方法可分为价值型、强硬型以及温和型3种。采购谈判中经常使用的是价值型谈判法，并根据实际情况，辅助使用其他方法。各种谈判方法的含义和要点如下。强硬型谈判法 1．谈判者坚持自身的观点十分正确 2．将谈判视同“战争”，对手视同“敌人”3．以双方意志力竞争来决定谈判的胜利 温和型谈判方法 1．谈判者认为...
1谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。2只与有权决定的人谈判 谈判...
采购谈判是指企业为采购商品，作为买方与卖方厂商记对购销业务的有关事项，进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的目的 一是希望获得供应商质量好、价格低的产品；二是希望获得供应商比较好的服务；三是希望在发生物资差错事故损失时获得合理的赔偿；四是当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方...
在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决定购买与否的时候你一定要坚持让对方先说明可提供何种产品产品的性能如何产品的价格如何等然后你再审慎地表达意见 采购谈判流程(通用6篇) 采购谈判流程 篇1 (一)从内部控制五要素入手,全面梳理采购全流程,分析采购业务...
采购谈判技巧 篇1 (1)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。 (2)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格...