3．温和型谈判方法在采购谈判中几乎不使用 三、采购谈判技巧 采购谈判的中心内容是围绕价格展开的，同时包括品质、包装、订购量、折扣、付款条件和交货期等细节的协商，谈判人员应通过精妙的沟通过程控制引导谈判进程，以最大化掌握供方信息，从而获得最有竞争力的价格，顺利达成交易。采购谈判过程可采取的相关技巧如下。...
简述采购谈判策略的运用。相关知识点: 试题来源: 解析 1)以进为退:这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图冼击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判;2)中途换人:这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时,借口自己不能...
如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石,使谈判无法再顺利进行,应在双方对立起来之前就及时地马上休会,从而避免引起更进一步地僵持和争论。 休会的策略为固执型的谈判人员提供了请示上级的机会,也可借机调整双方思绪,以利于问题在心平气和的友好氛围中得以最终的圆满解决。 2.抛砖引玉策略 抛砖引玉策略是指在谈判中...
百度试题 结果1 题目采购谈判的策略包括: A. 明确谈判目标 B. 准备充分的数据支持 C. 建立良好的沟通 D. 灵活运用谈判技巧 相关知识点: 试题来源: 解析 A, B, C, D 反馈 收藏
采购的九大谈判策略 采购的九大谈判策略 一、供应商哭穷并指责你的工作 心理分析:供货商如此做是不愿意作出让步,或虽然作出了让步,却想得到有利条件补偿其不便之处。 应对方法:作为门店,应认真听取其意见,认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。如果是,寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听,同时坚持...
篇1:采购谈判策略 超市采购谈判策略 超市采购谈判策略包括以下十三个方面: 1、质量 质量的传统解释是“好”,或“优良”,对超市采购人员而言,质量的定义应是:“符合买卖双方所约定的要求或规格就是好的质量”。故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认知或了解的程度,管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的...
采购谈判有哪些策略 篇1 谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。 采购人员必须了解 商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他 谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在 谈判时随时参考,提醒自己。
百度试题 结果1 题目采购价格谈判的策略有哪些?相关知识点: 试题来源: 解析 解答思路:采购价格谈判的策略包括:了解市场行情、掌握供应商信息、运用价格谈判技巧、制定合理的谈判底线、利用竞争关系等。反馈 收藏
采购的九大谈判策略 一、供应商哭穷并指责你的工作 心理分析:供货商如此做是不愿意作出让步,或虽然作出了让步,却想得到有利条件补偿其不便之处。 应对方法:作为门店,应认真听取其意见,认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。如果是,寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听,同时坚持自己的利益。 二、...
百度试题 结果1 题目描述采购谈判中的关键策略。相关知识点: 试题来源: 解析 答案:采购谈判的关键策略包括明确谈判目标、充分准备、了解对方需求和限制、使用有效的沟通技巧、灵活运用谈判技巧如让步和交换条件,以及保持专业和诚信。反馈 收藏