三、 采购基本流程 生产部门请购---采购计划---寻找供货商---询价、比价、议价---采购洽谈(下单)---合同的签订(确定付款条件、货运方式、售后服务)---交货验收(仓管)---质检(不合格退货)---入库---财务结算 采购谈判流程 篇3 1、 采购计划 采购员应根据请购单和公司生产计划、销售计划制订采购计划,应...
三、购置流程步骤生产部门请购---采购方案---找寻供应商---询价采购、比较、讨价还价---购置商谈(提交订单)---协议的签署(明确付款方式、货运物流方法、售后维修服务)---供货工程验收(库管)---质量检验(不过关退换货)---进库---财务结算 采购谈判流程篇3 1、采购方案业务员应依据采购申请单与公司生产规划...
（2）在谈判开谈阶段，对方已明显表现出强硬的态度 3．温和型谈判方法在采购谈判中几乎不使用 三、采购谈判技巧 采购谈判的中心内容是围绕价格展开的，同时包括品质、包装、订购量、折扣、付款条件和交货期等细节的协商，谈判人员应通过精妙的沟通过程控制引导谈判进程，以最大化掌握供方信息，从而获得最有竞争力的价格...
📌 谈判准备阶段 1️⃣ 组建谈判小组:根据采购谈判的具体情况,组建规模合适且具备专业能力的谈判小组。 2️⃣ 收集谈判资料:收集与谈判相关的市场趋势、产品历史资料、供应情报等,并进行深入分析。📌 制定谈判方案阶段 1️⃣ 初步确定谈判事项:谈判小组应对收集的资料进行整理,确定需要谈判的具体事项。 2...
3、具体流程 三、竞争性谈判 1、什么是竞争性谈判? 竞争性谈判:是指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判,商定价格、条件和合同条款,并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式,最后从中确定成交供应商的采购方式。 2、适用范围 (1)招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的...
超市采购谈判流程 篇3 采购程序: 1、选择商品; 2、选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程; 3、供应商报价(增值税价)及商品相关证件; 4、洽谈供货交易条件(合作形式,结算方式); 5、决定销售商品进价及促销事项及入场费等; 6、报备采购总监审阅(供应商及商品准入); 7、签定购货合同; 8、建供应商档案,入...
谈判流程一般包括谈判准备与谈判实施两个主要阶段。在谈判准备阶段，供应管理人员需要与内部利益相关方进行充分的沟通，明确谈判标的及范围、 谈判的目的与目标；并收集分析供应市场的相关资讯情报、谈判双方的业务现状与趋势信息、谈判双 方优劣势所在；进而制定谈判战略、策略、战术与可能会使用的谈判技巧；选择合适的谈判...
二、采购谈判流程 1.邀请供应商参与谈判:采购部门根据供应商名单,向选定的供应商发出邀请参与采购谈判,并告知谈判时间和地点。 2.开展谈判前准备工作:在谈判开始前,采购部门需要进行相关的谈判前准备工作。包括: a.制定谈判议程:采购部门需要制定详细的谈判议程,明确每个议程项目的内容和时间安排。 b.分配谈判角色:确...
一、谈判前准备 明确谈判目标 确定此次采购谈判期望达成的具体成果,如理想的价格范围、质量标准、交货期限、售后服务要求等。例如,对于电子产品的采购,可能期望价格比上一次采购降低 10%,交货期缩短至两周内,并且提供至少一年的免费保修服务。 区分核心目标和次要目标,明确哪些目标是必须坚守的,哪些在必要时可以做出让步...