在进行采购谈判之前，首先要明确自己的需求和目标。这包括了解所需产品或服务的质量、数量、价格、交货时间等具体要求。明确目标有助于在谈判中保持清醒的头脑，确保不会偏离主题。二、充分准备 充分的准备是成功谈判的关键。在谈判前，要对市场进行调研，了解供应商的价格范围、产品质量、竞争对手的情况等。还要准备一...
在实践中,有以下一些常用的选购谈判技巧: 一、适时反击 反击能否胜利,就要看提出反击的时间是否当把握得精确 。反击只有在对方以"恐怖战术'来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。反击正是所谓的"借力使力',就是利用对方的力气,再加上自己的力气,发挥"相乘效果',一举获得胜利。其次要留意...
有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。6必要时转移话题 若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员...
下面列举了17个采购谈判的技巧,来帮助你在谈判中取得成功。 1.了解市场:在谈判之前,了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。 2.制定目标:在谈判之前,明确自己的目标和利益要求。设定一个可实现的目标,并努力实现它。 3.建立合作关系:与供应商建立...
1．价值型谈判方法是最常用的采购谈判方法 2．强硬型谈判方法通常在以下情况下才使用 （1）和对方的关系是仅此一次的交易，不再继续往来 （2）在谈判开谈阶段，对方已明显表现出强硬的态度 3．温和型谈判方法在采购谈判中几乎不使用 三、采购谈判技巧 采购谈判的中心内容是围绕价格展开的，同时包括品质、包装、订购...
篇1:采购员的谈判技巧 采购员的谈判技巧 随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视。采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起贸易谈判的重任。采购员在谈判中可采用以下技巧: ①给自己留下讨价还价的余地。提要求时,要提得比预期达成目标稍高一点...
采购谈判的技巧大全 篇1 1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的一号敌人。 3、永远不要接受第一次报价,让销售员乞求,这将为我们提供一个更好的交易机会。 4、随时使用:你能做得更好。 5、时时保持最低价的记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。
采购员谈判技巧 篇1 1.主观价格与客观价格价格谈判中,人们往往追求“物美价廉”,总希望货物越优越好,而价格越低越好,这就是主观价格。但实际上,如果真的“物美”,势必“价高”,否则,卖者就要亏本。所以,通常情况下,“物美价廉”是没有的,或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场...