采购谈判策略和技巧01 1.避免争论策略 谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静,防止感情冲动,尽可能地避免争论。 ◆冷静倾听对方的意见 当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时,不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方,应耐心地听完对方的发言,必要时还可承认自己某方面的疏忽。 ◆婉转地提出不...
1、谈判前要有充分的准备:知己知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本公司的了解,对供应商的了解,本公司所能接受的价格底线、目标、上限,以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时...
以下是几个常用的采购谈判技巧: 1.信息收集:在谈判之前,尽可能收集更多的信息,掌握对方的底线和利益点,并据此制定自己的谈判策略。 2.倾听与提问:倾听对方的观点和要求,并提出适当的问题,以便更好地了解对方的需求和利益。同时,借助提问来引导对方思考,逐渐接近自己的谈判目标。 3.灵活应对:在谈判中,可能会遇到...
7、在谈判过程中，要能敏锐地察言观色，注意谈判对方的策略变化、态度转化，针对出现的新情况或特殊问题，须及时做出新的判断和反应，把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。8、在我方了解掌握对方的目的、策略、特点、变化规律后，我方人员要善于灵活机动...
原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利功夫在谈判会场之外1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...
1、明确谈判目标,制定策略和计划; 2、了解对方立场和利益点,寻找共赢点; 3、掌握有效沟通技巧,保持冷静和专业; 4、灵活运用各种谈判技巧,如讨价还价、妥协等; 5、综合权衡风险和利益,某达最佳协议。 采购管理是现代企业管理中不可或缺的一环,好的采购管理不仅能够实现企业的成本优化,还有助于提升企业的市场竞争力...
1、笼络对方的技巧：在谈判的过程中，要把话题引到感情交流上来 。在一开始可以冠冕堂皇的讲一讲你的目的，这次谈判的意义，然后逐渐过度到个人所关心的一些问题上面，然后你主动表白自己。比如你可以说“我这个人是很重感情的，买卖是买卖，只做买卖不讲感情就没有朋友了，一个人没有朋友是最没意思的”。通过...
采购谈判是一种可以在短时间内发生很多事情的会议。这就是为什么为采购谈判做好充分准备至关重要。当涉及采购谈判时，需要准备什么步骤呢？1. 确定需求：在开始谈判之前，明确你的需求和目标，并制定采购计划。确定你所需产品或服务的规格、数量、质量要求以及预算限制。确定未来的采购谈判如何适应今年的挑战是做好准备...
6、翘嘎涵拦勤涣稀骆猪迎踞朔培训目标采购谈判策略、方法和技巧上海普瑞思管理咨询有限公司 采购谈判策略、方法和技巧培训目标以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应图露捞钦踌晃喻八哮电滞啦么鸡欧驹恭焙娜龄...