如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势,转移供应商注意力,以实现谈判目标。 强攻战 在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。 如在谈判中后期遇到僵局时,对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略。 决胜战 谈判进行最后的交锋,以决定合约建立的成败,此时所运用相关策略。
采购谈判策略和技巧01 1.避免争论策略 谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静,防止感情冲动,尽可能地避免争论。 ◆冷静倾听对方的意见 当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时,不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方,应耐心地听完对方的发言,必要时还可承认自己某方面的疏忽。 ◆婉转地提出不...
•采购策略•谈判技巧•供应商管理•采购风险控制•采购绩效评估 01 采购策略 集中采购与分散采购 集中采购 将企业所需物品集中购买，以获得更低的价格和更好的谈判地位。分散采购 将企业所需物品分散购买，以获得更灵活的采购和更好的定制服务。固定价格与非固定价格 固定价格 在采购合同中确定物品的价格，并...
采购谈判技巧和策略 ppt 採購談判技巧與策略 1〃談判的定義: “談判”,或有些人稱之為“協商”或“交涉”,是擔任採購工作最吸引人 部分之一。談判通常是用在金額大的採購上,由於本公司是自選式量販廣場,採購金額很大,因此談判工作格外地重要。 採購談判一般都誤以為是“討價還價”,談判在韋氏大辭典的定義是:“...
在具体操作过程中还需要考虑到行业特点以及具体的项目需求。采购谈判的关键是确定清晰的目标，充分调研市场信息，并与供应商进行有效的沟通和谈判。企业使用软件进行采购管理极大程度上帮助提高效率，白码采购管理系统就能完美实现整个采购管理流程，让采购工作变得更简单、更便捷。帮助企业科学评估供应商绩效，增加采购透明度...
采购管理之谈判技巧和策略.pptx,采购管理之谈判技巧和策略 演讲人: 日期: 目录 contents 谈判前准备工作 谈判技巧与策略运用 价格谈判要点把握 合同条款审查与修改建议提出 僵局处理及让步策略制定 总结反思与持续改进计划 谈判前准备工作 01 确定采购需求与优先级 明确所
1.建立底线和目标:在进行采购价格谈判之前,采购方需要明确自己的底线和目标。底线是您所能接受的最低价格,而目标是您希望达到的最佳价格。了解这些数字将为您在谈判中提供指导,并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。 2.深入了解供应商:在采购过程中,了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。了...
因此,了解和掌握采购谈判的策略和技巧对于企业的成功至关重要。 一、准备工作 在进行采购谈判之前,充分做好准备工作是必不可少的。这包括以下几个方面: 1.市场调研:了解市场上供应商的情况,包括他们的产品价格、质量、交货能力等。这样可以帮助采购者制定谈判目标和策略。 2.谈判目标:明确谈判的目标是什么,比如价格...
二、谈判策略和谈判计划的制定：1．结合上述准备的资料，分析该供应商近两年度的合作情况，并和同类厂家进行比较，分析近两年的行业价格趋势，预测本年度的市场动向。2．明确谈判目标。商务谈判的目标可以分为三个等级，第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个商务谈判可谓是获得圆满成功；第二级...