采购谈判:高效赢得谈判的实战指南 姜珏 管理·战略管理·0字 完本| 更新时间 谈判是采购从业者的必-备技能,因为不管是采购产品还是采购服务,都要通过谈判明确价格和其他的交易条件。那么,采购人员必须掌握的谈判常识和方法有哪些?如何根据不同的环境和需求选择合适的谈判策略?如何在谈判中更大限度地维护己方的...
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2021年初,在新书《我在500强企业做采购:资深采购经理手把手领你入行》大卖之际,笔者在寻找接下来的写作方向。 “谈判属于每个采购人的必备技能。”我补充道。 就这样,我与编辑一拍即合。 在写作了一年之后,我的第二部专著《采购谈判:高效赢得谈判的实战指南》顺利出版。 01 书中精华内容介绍 02 书籍简介 · ...
谈判是采购从业者的必-备技能,因为不管是采购产品还是采购服务,都要通过谈判明确价格和其他的交易条件。那么,采购人员必须掌握的谈判常识和方法有哪些?如何根据不同的环境和需求选择合适的谈判策略?如何在谈判
正如《采购谈判:高效赢得谈判的实战指南》一书所点明的,如果不会谈判,就不是专业的采购人。乍一听,这句话好像过于绝对了,但是,对大多数资深的采购人员来说,这句话确实是很有道理的,他们经历了太多与供应商的斗智斗勇,他们身上发生了太多与采购谈判相关的鲜活故事。姜珏老师继《我在500强企业做采购:资深采购经理...
《采购谈判》共分为四篇,入门篇介绍了采购谈判的概念、结果、步骤、对手类型及商务礼仪等,分析了经济环境变化给采购谈判带来的挑战;进阶篇介绍了采购谈判之术,即谈判高手的心理建设和战术方法;实战篇收录了37个具有代表性的采购谈判案例并加以点评;延伸篇总结了在采购谈判中常见的36个误区。另外,《采购谈判》还提炼...
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当 谈判双方各抒己见,争执不下时,处于主动地位的一方可以利用这一 心理,提出解决问题的最后期限和解决条件。下面小编整理了采购谈 判的技巧大全,供你阅读参考。 采购谈判的技巧大全 01 1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的一号敌人。 3、永远不要接受第一次...
正如《采购谈判:高效赢得谈判的实战指南》一书所点明的,如果不会谈判,就不是专业的采购人。乍一听,这句话好像过于绝对了,但是,对大多数资深的采购人员来说,这句话确实是很有道理的,他们经历了太多与供应商的斗智斗勇,他们身上发生了太多与采购谈判相关的鲜活故事。姜珏老师继《我在500强企业做采购:资深采购经理...