谈判，汉语词汇。拼音：tán pàn 释义：（动）双边或多边就共同关心的问题或彼此间的争端举行会谈，以求达成协议 释义 [negotiat;talk] 有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程 出处 鲁迅 《彷徨·孤独者》：“并力作一回极严厉的谈判。
英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判:如何在博弈中获得更多》,以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例,解读了25个谈判实战策略——“决不让步,除非交换”等,每个策略都附有自测和情景分析,助你打破心理限制,提高谈判策略,掌握谈判技能,在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得...
这个故事告诉我们,无论是卖家还是买家,都不应该接受一次出价就结束交易,卖家一口答应买家的价格,让买家对衣服的质量和价格充满疑虑,其实卖家出价,买家砍价就是一次谈判的过程,谈判者双方都抱有期望,要是对方看不到这一点,就会认为自己上当受骗,所以千万不要不经过谈判就接受第一次开价! 四、抱怨没用,要提出解决方...
一、谈判定义 谈判,就是找出以下问题答案的过程。 第一,你的谈判目标是什么? 第二,对方是谁,有哪些特征? 第三,要想说服他们,需要采用什么样的策略和技巧? 无论是国家之间、企业之间的大型专业谈判,还是争取洗衣店的赔偿,争取服装店更多的折扣,或者让孩子准时睡觉这种常见的生活化的小谈判,都是一个确定目标、了...
相逢恨晚,谈判不只属于商业精英和外交人员,而是渗透在我们生活的方方面面。谈判的定义:以他人所需换取己之所求。核心:1.随时可以说“不”,这不是谁赢谁输的比拼,合则共赢,不合则皆输。2.单方善意让步,则对方步步紧逼。3.绝不让步,除非交换。4.对买/卖的物和交易的人,不牵扯到任何感情。5.从双方的利益出...
一对一谈判又称单人谈判，是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式，包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户之间的谈判等。原因 采用这种谈判形式，大多是基于以下原因：1、供需双方有着长期的合作关系，谈判双方都比较熟悉，对交易的条款、内容也都比较明确。2、推销员或采购...
谈判的六种方法 1. 合作式谈判:双方以合作的态度和心态进行谈判,寻求共赢的解决方案。双方通过互相理解和妥协,达成双方都满意的结果。 2. 竞争式谈判:双方以竞争的态度进行谈判,力图在谈判中取得自己的利益最大化。双方通常采取对抗性的策略,争夺资源和优势地位。 3. 委曲求全式谈判:双方采取让步和妥协的态度,...
谈判的本质 学会谈判，必须要先弄清楚谈判的本质。我们可以从一个日常的例子入手：假设你想在二手网站上卖掉一件首饰，自己的内心估价是1000元，那么怎样在页面上标价能使成交率最高，又稳赚不赔呢？大多数人的想法可能是尽量抬高定价，并对买主强硬表示不可讨价还价。殊不知这正是最赶客的办法，甚至比低价销售还...
谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益和企业的经济效益。恰当地运用谈判策略是商务谈判成功的重要前提。意义 (一)谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和...