第十一章商务谈判管理 第一节商务谈判的主持 ●通常情况下，商务谈判中的主持工作由双方的主谈人负责●主持人的职责●（一）纽带作用●（二）指挥作用●（三）接口作用●（四）寻找妥协点 主持谈判的依据 ●主持谈判的依据，即主持人在主持谈判时应考虑的因素，主要是指能够影响谈判组织的各种因素，或者说各种条件...
在进行采购谈判前,需要充分准备谈判文件,这包括市场调研报告、供应商评估报告、谈判方案等。充分的准备能够让你在谈判中更有底气,也能够让供应商对你的实力有更充分的认知。 △好生意产品截图 维度五:签订合同与后续管理 在谈判某达后,需要及时签订合同,并严格执行。同时也需要建立健全的后续管理体系,包括供应商绩效...
1、商务谈判管理办法为进一步加强商务谈判管理,规范商务谈判流程,有效控制和降低招标风险,根据昆钢集团招标管理的相关规定,结 合实际情况,特制定本办法。商务谈判遵守政府采购法第三十八条,应当遵循商务谈判方式采购的程序。一、商务谈判适用范围本办法适用于由经办,以“公司”作为独立民事主体的 各类合同、协议等,主要...
谈判是事业单位选择供应商或承包商的一种重要方式,对于保证采购活动的质量和效益具有重要意义。 二、竞争性谈判的范围和适用条件 1.竞争性谈判适用于事业单位的供应商或承包商选择环节。 2.适用条件包括但不限于: -需求无法明确或无法通过其他采购方式满足的情况; -需要与供应商或承包商进行进一步的商业洽谈的情况;...
下面是商务谈判管理的细则。 一、谈判前的准备 1.确定谈判目的和目标:在准备阶段,需要明确谈判的目的和目标,明确希望得到什么,并为此制定相应的策略和计划。 2.收集信息和了解对方:通过市场调研、公司调查等方式,收集对方的信息,了解对方的产品、经营情况和谈判倾向,为谈判提供有力的支持。 3.确定团队和角色:根据...
胡伟表示，在谈判中，我们最先关注的应该是双方真实的需求，力求实现实质性的双赢。在实际的谈判中，我们应更多的采取整合式谈判的方法，营造稳定且持续供应的源，而对于采购中的杠杆手段，胡伟认为，在使用杠杆时，也要维护好与供应商的关系，因为谈判并不代表合同的终结，与供应商关系的维持，对合同的顺利履行十分...
企业如何进行采购谈判管理场景 保质期场景: 食材、调料和乳制品等批发企业,都面临商品过期引发库存损耗、报废问题,进而引发利润下滑等。更糟糕的是,如果过期食品流入市场很可能导致食品安全问题。所以,食品类企业本身希望,也有责任管好有效期。 但实际经营中,碍于商品品类、批次不同,保质期差异都极大,传统手工做账极难...
通过合理的价格谈判管理,企业可以更好地掌控食材采购的成本,确保产品的质量和竞争力。 一、价格谈判前的准备工作 在进行价格谈判前,企业需要进行充分的准备工作,以确保谈判的顺利进行。这包括以下几个方面: 1.市场调研:企业需要对食材市场进行深入调研,了解当前市场价格和供需情况,掌握行业的价格趋势,以便在谈判中有更...
谈判人员的行为管理主要包括：授权与负责、协调与控制、调换与撤换、选拔培养和激励、协调双方人员之间的谈判关系；高层领导对谈判过程的宏观管理。谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的...