1️⃣ 组建谈判小组:根据采购谈判的具体情况,组建规模合适且具备专业能力的谈判小组。 2️⃣ 收集谈判资料:收集与谈判相关的市场趋势、产品历史资料、供应情报等,并进行深入分析。📌 制定谈判方案阶段 1️⃣ 初步确定谈判事项:谈判小组应对收集的资料进行整理,确定需要谈判的具体事项。 2️⃣ 制定谈判方...
谈判桌上每一句对话都暗藏玄机,如何拆解对方真实需求,如何守住底线同时创造共赢空间,需要科学方法。 谈判准备阶段,信息收集与分析是地基。不仅要了解对方企业规模、市场地位、财务状况,更要深挖对方谈判代表的决策权限和性格特征。某次互联网企业并购案中,谈判团队发现对方CFO对数据安全条款异常敏感,提前准备欧盟GDPR合规...
最后,持续优化谈判流程也是影响采购谈判管理效果的重要策略。随着市场和商业环境的不断变化,采购方需要不断优化谈判流程,提高谈判管理的效率和可持续性,确保企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势。 在这一方面,用友畅捷通的好业财软件可以帮助企业持续优化谈判流程,通过数据分析和智能决策支持,提高谈判的效率和灵活性,为企...
第二条 本制度适用于公司所有供应商谈判活动,包括但不限于原材料采购、设备采购、服务采购等。 二、组织架构 第三条 成立供应商谈判领导小组,负责制定谈判策略、监督谈判过程和结果。 第四条 供应商谈判领导小组由以下人员组成: 1. 采购部门负责人; 2. 相关业务部门负责人; 3. 财务部门负责人; 4. 法律部门负...
胡伟表示，在谈判中，我们最先关注的应该是双方真实的需求，力求实现实质性的双赢。在实际的谈判中，我们应更多的采取整合式谈判的方法，营造稳定且持续供应的源，而对于采购中的杠杆手段，胡伟认为，在使用杠杆时，也要维护好与供应商的关系，因为谈判并不代表合同的终结，与供应商关系的维持，对合同的顺利履行十分...
如何做好采购谈判管理 1、明确谈判目标和策略; 2、了解对方需求并作出回应; 3、建立良好的沟通和关系; 4、掌握信息,制定灵活应变的计划; 5、合理利用谈判技巧,争取最大利益。 采购谈判管理是企业中非常重要的一环,它不仅可以帮助企业降低采购成本,还能够提升采购效率。如何做好采购谈判管理成为了每个采购专员都需要...
谈判是事业单位选择供应商或承包商的一种重要方式,对于保证采购活动的质量和效益具有重要意义。 二、竞争性谈判的范围和适用条件 1.竞争性谈判适用于事业单位的供应商或承包商选择环节。 2.适用条件包括但不限于: -需求无法明确或无法通过其他采购方式满足的情况; -需要与供应商或承包商进行进一步的商业洽谈的情况;...
步骤一:充分了解市场行情和竞争对手情况,制定采购谈判策略; 步骤二:明确谈判的具体目标和预期结果,为谈判设定清晰的标准; 步骤三:建立良好的谈判氛围,通过沟通和协商寻求双赢的结果; 步骤四:合理运用谈判技巧,如信息收集、分析、提问和倾听等; 步骤五:签订谈判协议和跟踪执行情况,确保实现谈判目标。以上步骤可帮助企业...
主谈人的职责:全面负责谈判中的谈判事宜,本方的主讲人;负责向上级汇报谈判进程和存在的问题;善于团结谈判团队成员,形成合力一致对外;善于学习,虚心求教,以取长补短。 辅谈人的职责:参与制订及修改谈判方案;为主谈人提供所需要的补充;经主谈人同意,直接向谈判对手介绍或讨论某项具体内容。