谈判思维是谈判高手的核心竞争力。它要求谈判者具备敏锐的洞察力、全面的分析能力和灵活的应变能力。洞察本质 谈判的本质是双方或多方为了达成某种协议而进行的信息交流和利益博弈。因此，谈判高手需要迅速识别谈判的核心问题，即双方关注的焦点和分歧所在。只有准确把握谈判的本质，才能制定有效的谈判策略，确保谈判的顺利进...
想象一下，当一场商业谈判陷入僵局，双方僵持不下时，第三方的介入如同注入一股清流。这第三方可能是业界的权威机构，也可能是具有中立立场的专业人士。他们的参与，不仅能为谈判带来新的视角和解决方案，更能以其公信力和影响力，促使双方重新回到谈判桌前，以更开放、更务实的态度进行对话。同样，市场规则也是我们...
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采购谈判培训班(2025年新版) 甲方(采购方): 甲方名称:公司 甲方地址:市区路号 甲方联系方式: 法定代表人: 乙方(供应方): 乙方名称:培训机构 乙方地址:市区路号 乙方联系方式: 法定代表人: 一、培训课程描述 1. 课程名称与内容 乙方应按照甲方要求提供以下培训课程: 课程1:名称为《采购谈判技巧》,内容涵盖采购...
为了帮助大家提升这些技能,以下是一些关键的培训内容和技巧。 一、谈判的基本原则 谈判不仅仅是关于争取利益,更重要的是达成双赢的局面。以下是一些谈判的基本原则: 1.了解对方的需求 在谈判之前,必须认真研究对方的需求与利益点。可以通过市场调查、客户反馈等方式获取信息,以便制定相应的谈判策略。 2.制定清晰的目标 ...
以柔克刚的谈判艺术 ●培训背景—柔性谈判更适合当下内外环境 在当前的经济大环境下,不论是面向“外部客户”的业务经理/客服经理,还是面对“内部客户”(下属/上司/横向)的管理人员,我们都将迎来“谈判”的高峰时刻。 知名财经畅销书作家苏珊柯... [培训大纲] 课纲下载:《柔性谈判攻略》.doc ...
●有效布局谈判,步步为营。 ●实施价格谈判,有章可循。 ●应用谈判策略,有的放矢。 课程大纲 第一讲:有效准备谈判 一、定位谈判类型 1. 战略型 2. 合作型 3. 竞争型 工具模型:谈判博弈力矩阵 二、搜集有效情报 1. 市场趋势 2. 主体画像 3. 运营状况 ...
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