试题来源: 解析 答:(一)培训内容 依据商务谈判活动的特色与要求,商务谈判人员的培训应从以下几方面着 手: (1)、商务专业知识的学习;( 2)社会认知能力与适应能力培育;( 3)自我控制能力的训练( 4)谈判策略与技巧的训练( 5)对付挫折能力的训练反馈 收藏 ...
然而,许多商务人员在谈判中缺乏有效的技巧和策略,导致谈判结果不尽如人意。因此,开展商务谈判技巧培训,提升员工的谈判能力,对于企业的发展具有重要意义。 二、培训目标 1、帮助学员了解商务谈判的基本概念、原则和流程。 2、使学员掌握有效的沟通技巧,包括倾听、表达和提问。 3、培养学员的谈判策略思维,能够制定合理的...
本文档将介绍商务谈判的整体流程,并提供相关培训。 2. 在进行商务谈判之前,需要做好充分的准备工作,包括: •研究对方:了解对方的公司、产品、市场和行业动态等,掌握对方的背景信息。 •定义目标:明确自身的利益诉求和谈判目标,在谈判中主动掌握主动权。 •制定策略:根据目标和对方情况,制定相应的谈判策略和计划...
商务谈判技能培训 培训人 培训时间 1 目录 一谈判的理念二谈判的六个阶段三谈判战术-成功谈判技能四谈判守则 2 第一部分谈判的理念 谈判理念 什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备的素养影响谈判的因素谈判的金三角谈判的类型谈判者的类型 4 什么是谈判？谈判谈(交流、沟通）与判（决策），...
•商务谈判概述•客户沟通技巧•谈判心理战术•商务谈判实战案例分析•总结与展望 01 商务谈判概述 商务谈判的定义与特点 定义 商务谈判是商业交易中各方为了达成协议而进行的沟通和协商过程。特点 商务谈判具有目的性、互动性、利益性、妥协性和合法性。商务谈判的重要性 01 02 03 达成商业目标 通过有效的谈判...
商务谈判礼仪培训一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,...
二、培训目标 1. 提高商务人员的谈判技巧,使其能够在商务谈判中取得良好的成果。 2. 培养商务人员的沟通能力、团队协作能力和应变能力。 3. 使商务人员掌握商务谈判的相关知识和策略,提高谈判成功率。 4. 提升商务人员的职业素养,树立良好的企业形象。 三、培训对象 公司全体商务人员、相关管理人员及有意愿参加培训...
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1、商务谈判能力培训的意义 （1）提高企业竞争力和市场应变能力；（2）培养和提高员工的综合素质；（3）提升员工的自身价值，增强员工的归属感。企业名片 拓展训练是一种特殊形式的体验式学习方式，它把学员置于一种特定的场景和模拟的环境中，通过精心设计的具有高度挑战性及趣味性的户外活动进行体验、锻炼意志、陶冶...