谈判力是(美)费希尔 尤里 巴顿创作的期刊杂志类小说,起点中文网提供谈判力部分章节免费在线阅读,此外还提供谈判力全本在线阅读。起点中文网为您创造谈判力无广告、无弹窗在线阅读。
如果目标和筹码都调整不了,最后一招,最佳替代方案(BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)是指在谈判失败、无法达成协议的情况下,就要考虑可能发生的最优结果是什么呢? “谈判协议的最佳替代方案”这个概念是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在《实现正确》(Getting to Yes)(1981)中提出的。 正如费舍尔所说:...
谈判力是一个多方面能力的综合体现,包括以下几个方面: 1.立场和观点:谈判者需要清晰地阐述自己的立场和观点,同时也要了解并尊重对方的立场和观点。立场和观点的明确有助于提高谈判的效率和效果。 2.利益诉求:谈判者需要明确自己的利益诉求,并寻求满足这些诉求的最佳途径。同时,也要了解并尊重对方的利益诉求,寻求...
谈判力 郝延鹏 成功励志·口才/演讲/辩论·0字 完本| 更新时间 我们生活中的每一次交涉,其实都是一场谈判。谈判的技巧适用于任何人和任何情境,语言只是谈判的工具,谈判的本质是心理与智慧的比拼。本书每一小节都有应对不同场景的谈判攻略与深刻的事实案例,通过对谈判行为的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,把...
谈判力的创作者 ··· 罗杰·费希尔 作者 作者简介 ··· 罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导...
这篇我们来谈谈具体的讨价还价的情况,ToB面对的是一个组织,需要综合的谈判策略,而ToC面对的是一位消费者,以下这几种情况你一定会遇到,话术活学活用吧,希望能帮到你 一:如何应对客户的压价威胁? 1.面对爱讲价的客户,告诉他 低端的产品拼价格 中端的产品拼性价比 ...
谈判力的概念 •谈判者拥行其他谈判方欠缺而对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。谈判力与谈判空间 •谈判空间是指谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域。•谈判空间是如何确定的?案例:阿尔曼公司的谈判 •阿尔曼印刷公司由于近两年盈利甚微，陷入财政危 机。去年，这个公司从专业美术品的印刷向更商业 化的...
什么是谈判力?相关知识点: 试题来源: 解析 答:实力是一种社会现象,它赋予人们控制他人、事物或者他人行为的能力。实力只有在相互关联的各方之间才会发挥作用。谈判力就是谈判中一方拥有的那种可以影响及控制另一方的决策、解决双方的争端、实现谈判预定目标的能力。
谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。人们处在两难之中时,通常有温和与强硬两种谈判方法。温和者总是避免双方冲突,为了达成共识,不断妥协让步,结果是被对方占尽便宜。强硬者则认为谈判是一场意志的较量,谁能强硬到底,谁就能赢。结果是硬碰硬,两败俱伤。“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择,研发出...