(商务谈判)基于不相等跳 跃概率的谈判力测度模型 基于不相等跳跃概率的谈判力测度模型 曾德明 1彭盾 2朱丹 (湖南大学工商管理学院,湖南长沙,410082) 摘要:谈判力是壹个相对概念,针对具体环境、特定对手而言,是自身战略性优 势的壹种体现,于谈判过程中随新信息到来而发生跳跃。跳跃幅度服从负指数分 布,且正、反向...
诲杀妄糟监东拿究泌惶卿炽盅周孰审皆小攒铝百凄缸个氰洛嫂罩慎付盎惭奔消帕莉爹漫登闷鸡 http://.paper.edu -1- 谈判力度量模型研究 1 曾德明,彭盾,朱丹 湖南大学工商管理学院,长沙(410082) 摘要:谈判力是一个相对概念,针对具体环境、特定对手而言,是自身战略性优势的一 种体现,在谈判过程中随新信息...
谈判力模型:如何通过3个谈判步骤,赢下自己想要达成的目标? 33 2023-11 蜥蜴脑法则:细思恐极的心理学操纵手段,如何巧妙地说服别人? 39 2023-11 框架效应:明明是同样的意思,为什么高情商的人懂得这样说话? 27 2023-11 信息不对称:为什么说高手赚钱,靠的就是信息差?
基于层次分析法的终端渠道谈判力模型研究
在波特五力模型中,消费者对买家谈判力的影响是通过以下几个方面来衡量的: 卖方产品的差异化程度:如果市场上存在大量同质化的产品或服务,消费者对买家谈判力就会增加,因为他们有更多选择,并可以很容易地在不同供应商之间进行比较。相反,如果产品或服务具有独特的差异化特点,消费者的谈判力就会减弱。 买家集中度:如果...
根据波特五力模型,供应商谈判力是指供应商对企业的影响力和控制力。判断供应商对企业谈判力的影响程度可以从以下几个方面入手: 供应商集中度:供应商数量少且规模大,供应商谈判力较强;反之,供应商数量多且规模小,供应商谈判力较弱。 替代品可用性:如果企业可以轻松找到其他供应商提供相同的产品或服务,供应商谈判力...
一般来说,谈判双方都想了解最重要几个影响因素的信息,一旦这几个因素不再发生变化,其它因素的变化不会对谈判力产生很大的改变。此时,双方预期自身谈判力不再发生变化,合理分配方案由此产生并使谈判结束。数字模拟证实了该结论。分配方案是一个帕累托最优,并是谈判力的增函数。 关键词:谈判力负指数分布测度模型 中...
供应商对于波特五力模型中的供应商谈判力有着重要的影响,企业应该通过合理评估供应商实力、寻找替代品供应商、处理好关键供应商关系、利用市场竞争和提升自身成本控制能力等方式来应对不同情况下的供应商谈判力问题。