在渠道质量评估中,我们也可以按照象限法设定2~3个指标的考核方式,对指标进行分类,由此可以找出几个指标都很优秀的渠道。 比如,可以考核ROI和DAU(日活跃),就可以将渠道分为多个分类,如图就会看到第一象限中就是我们认为优质的渠道,第二象限是DAU不错但ROI较低的渠道,第三象限是两个指标都不好的渠道,第四象限是D...
代理商可以拥有自己的CRM。厂商所选择的渠道数字化管理工具，需要自行管理业务，与厂商系统互联互通又相互...
渠道，一切触达消费者的通道都是渠道。分化和融合，是渠道发展的基本规律。对于任何一家品牌而言，营销上最大风险来自于渠道分化，最大的机会也是渠道分化。渠道的发展是动态的、迭代的、演化的，本质是效率。三、渠道的作用 1. 提高市场覆盖率。企业生产产品，渠道将产品大范围推向市场，送到消费者面前，是规模化的...
1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。4、二级渠道包括两个渠道中间商...
消费者可以买到商品的交易场所，叫做渠道。现在，我们需要对渠道有新的理解。渠道不仅仅意味着销售，还融合了营销推广、品牌塑造等职能。过去讲销售渠道，本质上是在经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的，类型相对单一，规模和数量较大。这里面的供应和需求之前，大众传播和渠道分销，是分开的，...
要重新理解渠道了 作者：赵波 我们先定义渠道：消费者可以买到商品的交易场所，叫做渠道。过去我们讲销售渠道，本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的，类型相对单一，规模和数量较大。所以，商品从工厂到达消费者的过程，是一个环节一个环节交易批发的过程。通过单一分销模式的做大，...
流通是指小超市、便利店。也称做GT(传统通路)。渠道就是批发，经销商 。KA大卖场：（家乐福 沃尔玛 步步高 大润发 )。特通：特殊通路(医院 监狱 封闭的售点)。无论是流通环节还是终端，无论是现在还是将来，由二者构成的所谓渠道不但是不能忽视的，而且会不断爆发出惊人的力量。这种力量的爆发标志是...
全渠道模式也是由多渠道模式演变而来,是指通过尽可能多的渠道类型满足消费者的多样化需求,包括实体渠道店铺、展厅等和虚拟渠道网络平台、微信、微博等社交平台类型,零售商通过集成所有渠道,使得消费者在购物全过程中可以通过渠道组合和整合满足自身需求,致力于提供一致可靠的无缝集成服务。
1、直接渠道(directchannel)：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场，直接...