渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制...
渠道管理法是博思咨询公司的两位咨询顾问史蒂文·威勒和伊万·赫什提出 渠道管理法的，他们在《渠道管理法》一书中将渠道管理法进行了如下定义：“渠道是指客户在何地如何购买和使用某种产品或服务。一个渠道是使客户和产品建立联系的根本。它是企业联系客户的途径，也是企业和客户建立的长期联系。”“渠道管理法是一套...
渠道管理是指企业对其销售和分销渠道的策略制定、组织、执行和监控的过程。它涉及到与渠道成员之间的合作关系建立、管理和优化，以确保产品或服务能够有效、高效地到达终端消费者。渠道管理的核心目的在于通过建立稳定、高效的分销网络，最大化市场覆盖率和销售额，同时最小化销售和分销成本。渠道管理之所以重要，是因为它...
四、分销推广系统助力渠道优化在优化渠道管理的过程中引入先进的分销推广系统无疑将为企业带来更大的竞争优势。 以SaaS企业为例，采用如PartnerShare联盟系统等先进的渠道管理和拓展平台，能够实现合作伙伴的自动化管理、数据可视化分析等功能，极大减轻渠道管理者的负担，提升工作效率。同时，通过智能化工具对合作伙伴进行分...
渠道管理的核心内容可以概括为一个中心两个基本点。 一个中心是:合作双赢,只有让经销商成功才能让厂家成功。 基本点一是保证经销商的利益诉求。 基本点二是满足经销商的情感诉求。 有效的日常拜访需要遵循让经销商“有利”、对经销商“有情”、规范合作“有理”的三大原则。所谓“有利”就是让经销商挣钱;所谓“...
《渠道管理（第二版）》是2017年9月人民邮电出版社出版的图书，作者是尹元元、朱艳 春 。内容简介 本书内容分为5篇，即渠道概念、渠道设计、渠道管理、渠道控制和网络渠道。其中，渠道概念篇介绍了渠道的基本概念以及渠道战略，渠道设计篇介绍了渠道的结构、设计、模式等三个方面的内容，分销渠道管理篇包括渠道成员...
一、把渠道当做取款机，只能加速渠道的死亡 华为在渠道体系管理方面积累了丰富的经验，以下是几个关键点。1、选择“同路人”共同价值、共同目标和共同愿景：华为在选择渠道合作伙伴时，非常注重双方是否在价值观、目标和愿景上保持一致。这种一致性是建立长期合作的基础，能够确保双方在合作过程中能够相互理解、相互支持...
嗨,朋友们!你们是否曾经在商业讨论中听到过“渠道管理”这个词,然后心里默默地想:“这到底是什么意思?”别担心,今天我就用简单易懂的语言来解释一下这个概念。 一、定义初探:渠道管理的基本含义 首先,我们得明白“渠道”在商业中的含义。它不是指河流或水道哦,而是指产品或服务从制造商流向消费者的路径。这些路径...
渠道管理的三大核心内容：第一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成员管理。第三方面：渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。必要性：1、企业战略发生转变。2、企业发展了...