经销商处于无管理状态,对经销商的终端开发,没有指标也不做监控,公司落实渠道建设情况,则反馈:1.市场形势不好;2.xx地市没有卖商显的渠道……. 03.渠道销售力无法提升: 厂家的各种渠道促销资源,完全交给经销商执行,没有辅导、没有监控,导致新品出样、促销活动、形象提升等不能有效落实,渠道销售力无法提升。 经销...
在渠道质量评估中,我们也可以按照象限法设定2~3个指标的考核方式,对指标进行分类,由此可以找出几个指标都很优秀的渠道。 比如,可以考核ROI和DAU(日活跃),就可以将渠道分为多个分类,如图就会看到第一象限中就是我们认为优质的渠道,第二象限是DAU不错但ROI较低的渠道,第三象限是两个指标都不好的渠道,第四象限是D...
上线市场指的是1、2、3线城市的渠道；下线市场指的是4、5、6、7线城市的渠道，中国的上线市场渠道有...
消费者可以买到商品的交易场所，叫做渠道。现在，我们需要对渠道有新的理解。渠道不仅仅意味着销售，还融合了营销推广、品牌塑造等职能。过去讲销售渠道，本质上是在经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的，类型相对单一，规模和数量较大。这里面的供应和需求之前，大众传播和渠道分销，是分开的，...
要重新理解渠道了 作者：赵波 我们先定义渠道：消费者可以买到商品的交易场所，叫做渠道。过去我们讲销售渠道，本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的，类型相对单一，规模和数量较大。所以，商品从工厂到达消费者的过程，是一个环节一个环节交易批发的过程。通过单一分销模式的做大，...
一、什么是渠道数字化管理“代理通”代理通将信息化水平延伸到渠道，通过系统化的连接，从销售到服务，...
一、渠道管理常见的7大痛点 渠道管理,通常分为经销和代理两大部分。 1、对于渠道经销管理而言,终端消费者数量庞大、分散,传统的经销模式难以实时掌控终端的动态,促销政策、营销推广模式也无法有效落实、执行到终端。 2、厂商往往与经销商的沟通与协调是非常难的,如渠道订货的交易效率低下,营销政策灵活多变,但执行效果...
产品为水，渠道为渠，水越大，渠越宽，这是对渠道的角色定义通俗的说法。作为连接产品流通的主要载体，是由生产商向消费者传递价值的核心通道。渠道往往是社会资源的契约合作关系，与企业并无直接的隶属和股权关系。一、案例 案例一：海澜之家：借鸡生蛋——持续孵化 所有权和经营权分离，利用经营权构建销售渠道；...
渠道蓝图，即是对企业渠道作整体规划。就是划出企业的渠道结构图。项目简介 包括渠道的宽度及深度。这张结构图是动态的，一般来说一年一小变，三年一中变，五年一大变。画渠道蓝图不是几个领导闭门家中座，随便拍拍脑袋就可以想出来的。而是需要进行系统的调查与分析论证。企业规划渠道蓝图的时候，其实是在做未来 1...