DTC（Direct To Consumer，直接面对消费者的营销模式）是一种直接向客户销售产品从而绕过第三方零售商、批发商或任何其他中间商的商业模式。因为去掉了“中间商”，品牌的成本费用会更低，利润空间可以被进一步释放。也因为直面消费者，品牌自行积累更多极具价值的用户数据，可以去反哺产品设计和制作环节，让用户定位、营...
Nike如何因追求直营模式而迷失了自己？在全球运动品牌领域，Nike是毋庸置疑的领导者，即便疫情期间，Nike掌握DTC（Direct to Consumer，直营模式），成功度过对零售品牌来说极为难熬的大居家期间。但疫情后，Nike却没有因直营模式呈指数级跃进，即便营收不断增长，净利润却止步不前。许多人都将问题归咎疫情前走马上任的...
From demand planning to metaverses, here's how brands are unbundling the sportswear giant. Where is this data coming from? Start your free trial today Email American sportswear retailer Nike has made strides to position itself to pioneer the next era of direct-to-consumer (DTC) selling. In...
在文章中,Massimo Giunco认为,耐克集团上财年营收514亿美元,全年同比增长1%,是因为集团CEO唐若修(John Donahoe)领导的管理层盲目自信,为增强数字驱动能力,并优化组织成,将耐克延续多年的产品品类划分结构,改为按性能划分。同时他认为耐克的DTC(direct to consumer,直面消费者)策略是战略失误。 Massimo Giunco领英截图 虽...
简单来说,DTC 指的是 Direct to Consumer,是指直接面对消费者的营销模式。其核心特点可以概括为: 1、 起源于互联网,通过线上官网,向消费者直接出售、寄送商品。由于砍掉了中间商,这些品牌的售价往往低于市场价格。 2、 在降低成本同时,DTC品牌更专注产品线,坚持“少即是多”,并将更多精力投放于产品的优化或者创...
近年来,随着DTC(Direct to Consumer,直面消费者)策略的风靡,各大运动品牌在门店构建和理念输出层面,都在积极尝试突破固有的边界。而作为行业的引领者,Nike在这一领域也始终走在前列。 历经近四年时间的筹备,Nike与滔搏运动携手打造的NIKE北京品牌体验店于1月22日在三里屯正式开业。作为品牌创新零售概念组合的重要组成...
近年来,随着DTC(Direct to Consumer,直面消费者)策略的风靡,各大运动品牌在门店构建和理念输出层面,都在积极尝试突破固有的边界。而作为行业的引领者,Nike在这一领域也始终走在前列。 历经近四年时间的筹备,Nike与滔搏运动携手打造的NIKE北京品牌体验店于1月22日在三里屯正式开业。作为品牌创新零售概念组合的重要组成...
DTC 即 Direct to Consumer，意为直接触达消费者的品牌商业模式。简单来说，就是削减原本赖以生存的批发业务，转变为围绕官网等自有渠道为主导的 Nike Direct (DTC) 直营业务，使其成为公司主要的收入来源。这里需要提到一个可能不太冷门的知识点。Nike 的业务一直以来都是在全球各地与当地的批发商和零售商进行合作...
In 2016, Nike adopted a Direct-to-Consumer (D2C) strategy, focusing on bridging the gap between online and in-person experiences. In pursuit of this goal, Nike has rolled out cutting-edge technologies and personalized experiences for its consumers, all at improving the overall experience. ...
2019 财年,大中华区 DTC(Direct To Consumer,直面消费者)的营收占比已达40%。Nike App 由此进驻中国市场,开始重点构建在中国的会员生态体系。近期,拥有中国本土背景的门立俊接任了麦修远的职位。 中国的当务之急 按照门立俊的说法,新的数字平台将“通过基于本土化洞察研发的功能与使用体验,塑造运动市场”。