心理学上的以退为进法(door-in-the-face) 心理学上的以退为进的策略评论| zhidao.baidu.com|基于72个网页 2. 留面子效应 ...效应(foot-in-the-door) 2.留面子效应(door-in-the-face ) 增加顺从/依从的策略: 3. 低球技巧(low-balling) 4.过度理由效应(o...www.docin.com|基于38个网页 3. 以退...
door in the face“door in the face”是一种有效的劝说策略,其核心在于通过先提出一个会被拒绝的离谱要求,为后续较为合理的请求铺垫,从而使其更容易被接受。以下是对该策略的详细解析: 一、策略概述 “door in the face”策略,顾名思义,就是先给对方一个“闭门羹”,即提出一...
“门前效应”(door–in–the–face Technique)也称“留面子效应”。与登门技巧正好相反,这种方法是先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,紧跟着提出一个小的要求,这时候小要求被满足的可能性会增加。 前技巧必须满足三个前提: 首先,最初的要求必须很高,当人们拒绝该要求时,不会对自己产生消极的推论(如我不...
因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外,而在英语称为“door-in-the-face”。 「应用场景」 为什么人们在拒绝了一个更大的要求后,会变得愿意考虑第一个请求呢?根据Cialdini和他的团队的观点,当我们从一个极端的要求中退缩,要求更少的时候,对方会把这看作是一种让步,并觉得有义务对等。对等的准则迫使...
5doc.com|基于4个网页 2. 门在脸上 有一个名为「门在脸上」(Door in the face technique)的理论,可以给大家一些启示。情况一: 如果我跟你是普通朋友,我… subquantum.xanga.com|基于 1 个网页
「释义」以退为进法是一个主要出现在社会心理学中的讨价方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外,而在英语称为“door-in-the-face”。「
心理学是一门非常有趣的研究人的行为模式的科学,今天要介绍的是在生活和社交中非常有用的一个用以说服他人的心理学小技巧,叫做The door-in-the-face technique(以退为进法)。用一个例子来简单解释下什么叫door-in-the-face: 你今天晚上想跟朋友出去玩,大概要10点以后才能到家。可是家里规定9点前你必须回家。
必应词典为您提供door-in-the-face-effect的释义,网络释义: 漫天要价效应;留面子效应;门在脸上;
以退为进法是一个主要出现在社会心理学中的讨价方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外,而在英语称为“door-in-the-face”。