谈判，汉语词汇。拼音：tán pàn 释义：（动）双边或多边就共同关心的问题或彼此间的争端举行会谈，以求达成协议 释义 [negotiat;talk] 有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程 出处 鲁迅 《彷徨·孤独者》：“并力作一回极严厉的谈判。
英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判:如何在博弈中获得更多》,以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例,解读了25个谈判实战策略——“决不让步,除非交换”等,每个策略都附有自测和情景分析,助你打破心理限制,提高谈判策略,掌握谈判技能,在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得...
如果你认为碰到强势的谈判对手,最好的方式就是先做出一点让步,换取对方的善意,这就大错特错了, 这说明你把本应通过谈判以达成共识的合作伙伴,想象成了对手,这样很容易造成错误的谈判态度,谈判对方并不是对手,尽管大多数你们的需求都是处于对立状态。如果你轻易的将你的筹码让出,如果对方觉得它很有价值,那么你将...
一、谈判定义 谈判,就是找出以下问题答案的过程。 第一,你的谈判目标是什么? 第二,对方是谁,有哪些特征? 第三,要想说服他们,需要采用什么样的策略和技巧? 无论是国家之间、企业之间的大型专业谈判,还是争取洗衣店的赔偿,争取服装店更多的折扣,或者让孩子准时睡觉这种常见的生活化的小谈判,都是一个确定目标、了...
谈判 第一章 第6页 沉醉梦境 所谓“谈判”就是从想从我们身上获取所需的人身上获取所需的过程: 1. 这不是一场谁赢谁输的比拼——合则共赢,不合则皆输。 2. 如果不能确切知道再无更好的办法,就应谨慎从事。 3. 要是得不到回报,绝不可轻言让步(管好自己的嘴巴)。寸步不让,除非交换! 4. 你觉得无...
一对一谈判又称单人谈判，是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式，包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户之间的谈判等。原因 采用这种谈判形式，大多是基于以下原因：1、供需双方有着长期的合作关系，谈判双方都比较熟悉，对交易的条款、内容也都比较明确。2、推销员或采购...
商务谈判的主要流程包括:确定谈判目标及底线;明确谈判内容及具体细节,以免谈判中遗漏;拟定谈判策略,角色分工及应变措施;商定谈判地点及谈判议程;拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。 商务谈判流程一:谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。 B、明确谈判内容及具体细节,以免谈判中遗漏。
谈判的六种方法 1. 合作式谈判:双方以合作的态度和心态进行谈判,寻求共赢的解决方案。双方通过互相理解和妥协,达成双方都满意的结果。 2. 竞争式谈判:双方以竞争的态度进行谈判,力图在谈判中取得自己的利益最大化。双方通常采取对抗性的策略,争夺资源和优势地位。 3. 委曲求全式谈判:双方采取让步和妥协的态度,...
谈判的本质 学会谈判，必须要先弄清楚谈判的本质。我们可以从一个日常的例子入手：假设你想在二手网站上卖掉一件首饰，自己的内心估价是1000元，那么怎样在页面上标价能使成交率最高，又稳赚不赔呢？大多数人的想法可能是尽量抬高定价，并对买主强硬表示不可讨价还价。殊不知这正是最赶客的办法，甚至比低价销售还...