大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。概念 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）有两个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通...
1)建立好感与信任:销售会说话(善于问与听、寻找兴趣话题)、会做人(以客户为中心,以诚相待)、会做事(专业且敬业);销售从公司品牌、检测报告和认证、样板展示、熟人牵线搭桥等角度去打造在客户眼中的可信赖形象; 2)了解客户需求,提供利益满足需求:既要了解客户外在组织需求(产品质量、产品价格、供方品质、供货速度、...
大客户销售是一个复杂的过程，需要不断优化销售流程来提升效率和质量。销售人员要定期回顾和分析销售过程中的成功和失败案例，总结经验教训，不断改进销售策略和流程。还要关注市场变化和客户需求的变化，及时调整销售策略和方向。七、注重团队建设与培训 一个优秀的销售团队是大客户销售成功的关键。企业要注重团队建设和...
大客户，又称为重点客户、关键客户、核心客户，是对企业的生存与发展起着举足轻重作用的客户。1、大客户应是企业客户中的龙头客户，他们是创造企业当前以及未来利润的功臣。2、大客户应是那些对企业销售目标的实现起着至关重要作用的客户。3、大客户应是企业业务拓展的潜在资源。4、在界定大客户时，既要关注现在，...
02大客户漏斗管理 销售漏斗:管理销售过程,提升大客户成单率 20 世纪 80 年代初,德国汉诺威大学的 Bechte·w 和Wlendall·H·P 等人针对生产系统中的计划与控制问题,提出了“漏斗”这样一种系统模型,后来应用到其他各个领域,在销售管理领域即为“销售漏斗模型”。
KA客户通常位于细分行业头部位置，拿下KA客户意味着企业在某个细分行业将拥有更多机会。3、销售流程完整 销售人员需要具备完整的流程管控能力，从客户开发、建立关系、识别需求、产品介绍、意见反馈、销售达成到新机会获取，每个层面的能力缺一不可。大客户销售的典型特征 1、赢家通吃原则 胜利者将获得彻底的成功，获得...
1、 本科以上学历,1年以上销售相关经验,大客户销售服务优先; 2、 有外贸、互联网电商平台推广经验更佳;有亚马逊、Wish、ebay等C端经验,或其他B2B平台经验者优先; 3、 乐于挑战,有上进心,善于学习,自我要求高;积极、乐观、自律、抗压; 4、入职后需在杭州总部接受1个月的上岗培训(带薪,公司承担食宿和交通)。
顶配资源,成就外贸行业跨境营销黑马客户!销售模式面销或会销均可。 岗位职责 : 1.负责公司产品的销售及推广; 2.负责新客户的搜集、开发、拜访及维护; 3.负责客户档案的建立、维护及日常管理; 4.根据销售策略制定计划,高效完成既定的销售目标。 任职要求: ...
一、了解客户 了解客户是销售经营大客户的第一步，这里主要包括客户基本信息、内部架构和相关角色、采购模式和流程、业务情况和方向等。1 客户基本信息包括客户名称、行业、规模、地理位置等，这些信息有助于销售人员对客户进行初步的分类和分析。2 内部架构和相关角色则是了解客户组织结构和人员职责，以便销售人员能够...