大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。概念 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）有两个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通...
1)建立好感与信任:销售会说话(善于问与听、寻找兴趣话题)、会做人(以客户为中心,以诚相待)、会做事(专业且敬业);销售从公司品牌、检测报告和认证、样板展示、熟人牵线搭桥等角度去打造在客户眼中的可信赖形象; 2)了解客户需求,提供利益满足需求:既要了解客户外在组织需求(产品质量、产品价格、供方品质、供货速度、...
大客户销售是一个复杂的过程，需要不断优化销售流程来提升效率和质量。销售人员要定期回顾和分析销售过程中的成功和失败案例，总结经验教训，不断改进销售策略和流程。还要关注市场变化和客户需求的变化，及时调整销售策略和方向。七、注重团队建设与培训 一个优秀的销售团队是大客户销售成功的关键。企业要注重团队建设和...
大客户，又称为重点客户、关键客户、核心客户，是对企业的生存与发展起着举足轻重作用的客户。1、大客户应是企业客户中的龙头客户，他们是创造企业当前以及未来利润的功臣。2、大客户应是那些对企业销售目标的实现起着至关重要作用的客户。3、大客户应是企业业务拓展的潜在资源。4、在界定大客户时，既要关注现在，...
顶配资源,成就外贸行业跨境营销黑马客户!销售模式面销或会销均可。 岗位职责 : 1.负责公司产品的销售及推广; 2.负责新客户的搜集、开发、拜访及维护; 3.负责客户档案的建立、维护及日常管理; 4.根据销售策略制定计划,高效完成既定的销售目标。 任职要求: ...
大客户销售是指企业将特定的产品或服务销售给拥有大量采购需求的大型客户。这些大型客户通常包括企业、政府机构、社会组织等,它们对产品或服务的质量、价格、交付时间等方面有着较高的要求。 二、大客户销售的作用 大客户销售在企业发展中具有重要作用。首先,大客户往往拥有较大的购买力,能够为企业带来丰厚的利润。其次...
1、负责大中型客户开发工作,执行销售计划并完成相应的业绩指标; 2、与大中企业客户签订合同,负责销售服务方案的前期筹备及执行,具备对客户办公用品,礼品,员工福利等全品类商品采购的综合打包解决方案服务能力; 3、主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施; ...
KA客户通常位于细分行业头部位置，拿下KA客户意味着企业在某个细分行业将拥有更多机会。3、销售流程完整 销售人员需要具备完整的流程管控能力，从客户开发、建立关系、识别需求、产品介绍、意见反馈、销售达成到新机会获取，每个层面的能力缺一不可。大客户销售的典型特征 1、赢家通吃原则 胜利者将获得彻底的成功，获得...
一、了解客户 了解客户是销售经营大客户的第一步，这里主要包括客户基本信息、内部架构和相关角色、采购模式和流程、业务情况和方向等。1 客户基本信息包括客户名称、行业、规模、地理位置等，这些信息有助于销售人员对客户进行初步的分类和分析。2 内部架构和相关角色则是了解客户组织结构和人员职责，以便销售人员能够...