大客户销售:谋攻之道 徐晖 齐洋钰 管理·市场/营销·0字 完本| 更新时间 客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被...
大客户销售:谋攻之道 徐晖 齐洋钰 著 更新时间:2019-10-25 19:21:40 开会员,本书8折购 >最新章节: 后记管理 市场/营销 客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及...
第一章 大客户销售的基本特点 1、 完成业绩的三要素 销售业绩=商机*赢率*客单价 2、“道不同,不相为谋”--大客户销售的特点 多人决策,采购周期长,采购金额大、决策风险大,客户决策时销售人员通常不在现场 3、大客户销售中的“道”与“术” “术”,指的是如何把控一次拜访。从流程上来看,包括拜访前、拜...
在大客户销售中,处理异议是一件比较困难的工作,如果客户提出异议仅仅是因为有误解,澄清起来还比较容易;如果客户认定你不符合他的需求,异议是很难处理的,即使销售人员处理了某个异议,客户也会有其他异议陆续冒出来,即使客户在销售人员高超的话术面前哑口无言(通常不会出现这种情况,说到底,客户还有一句异议是销售人员无法...
客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。如果你非常熟悉上面的场景,如果这些问题仍然在困扰着你,这本书你就买对了。本书探讨了大客户销售中的三个基本问题:人。客户究竟基于什么理由...
SCG B2B销售学院首门线上课程《大客户销售谋攻之道》正式亮相 齐文徐说 文所未文,说不可说。 都说B2B销售是一场战役,涉及整体战略,攻哪里?守哪里?怎么攻?考验的是销售对整个项目的布置和控制。在这个静下心来增内功的最佳时期,SCG B2B销售学院的第一门线上课程《大客户销售谋攻之道》正式亮相… ...
本书作者具有丰富的大客户销售和销售培训经验,在书中通过大量的案例详细分析了大客户销售的特点和大客户销售不同阶段的销售策略,为销售人员提供了许多具体、易操作的方法指导,并在最后就如何在组织中落地这些方法论提供了建议。一、大客户销售的三个关键要素大客户销售具有多人决策、采购周期长、采购金额高等特点,为此...
而本课程聚焦于打造一个大客户销售的将军,在谋略层面去分解和讲解 B2B 的销售策略,从而避免和解决这个在 B2B 销售中最常见也是最无奈的问题。 【适听人群】 B2B 销售领域的销售人员及销售团队管理者 【您将获得】 1. 了解B2B销售过程中,如何进行谋略和布局,找对人、踩对点,做对事;2. 学会B2B销售过程中,使用...
在销售这行里,搞定大客户对公司业务特别重要。最近我读了《大客户销售谋攻之道》这本书,对怎么做好大客户销售,有了好多新想法。 书里反复提到,找准大客户是头等大事。咱们得好好研究客户有啥需求,他们所在行业是啥情况,还有竞争对手是怎么做的。只有这样,才能找到真正有价值的大客户,别在那些没啥希望的客户身上...