了解客户是大客户销售的第一步,只有深入了解客户的需求、痛点和行业特点,才能有针对性地提供解决方案。在进行客户洞察时,销售团队可以采取以下策略: 与客户建立信任关系,倾听客户的需求和反馈; 分析客户的业务模式和竞争对手,了解客户的市场地位; 跟踪客户的行业动态和发展趋势,及时调整销售策略。 关系建立 在大客户销售...
成功拓展大客户销售业务，是一项综合性的挑战，需要一系列策略和技巧。其中，最关键的因素之一便是准确识别客户的需求。深入了解客户业务流程、目标与痛点，是制定有效销售策略的前提。只有真正理解客户的需求，才能提出具有针对性的解决方案，解决客户面临的问题。有效的沟通同样至关重要。在销售过程中，与客户...
1、大客户销售从业务本质上来讲，可以用下列哪几个字概括？（10 分） A找 B跟 C攻 D守 正确答案:A B C D 2、做好大客户销售关键的几大行为理念，分别是下列哪几项？（10 分） A竞争导向 B客户导向 C时间导向 D成果导向 正确答案:A B C D 判断题 1、大客户订单的寻宝逻辑，我们先要了解...
大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战 李赛赛 著 客户接触 需求挖掘 方案设计等 中华工商联合出版社 新华正版书籍 作者:李赛赛出版社:中华工商联合出版社出版时间:2019年01月 手机专享价 ¥ 当当价 降价通知 ¥49.93 定价 ¥78.00 配送至 江苏南京市 至 北京市东城区 服务 由“凤凰新华书店图书旗舰...
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