大客户销售:谋攻之道 徐晖 齐洋钰 管理·市场/营销·0字 完本| 更新时间 客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被...
大客户销售:谋攻之道 徐晖 齐洋钰 著 更新时间:2019-10-25 19:21:40 开会员,本书8折购 >最新章节: 后记管理 市场/营销 客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及...
第一章 大客户销售的基本特点 1、 完成业绩的三要素 销售业绩=商机*赢率*客单价 2、“道不同,不相为谋”--大客户销售的特点 多人决策,采购周期长,采购金额大、决策风险大,客户决策时销售人员通常不在现场 3、大客户销售中的“道”与“术” “术”,指的是如何把控一次拜访。从流程上来看,包括拜访前、拜...
在大客户销售中,处理异议是一件比较困难的工作,如果客户提出异议仅仅是因为有误解,澄清起来还比较容易;如果客户认定你不符合他的需求,异议是很难处理的,即使销售人员处理了某个异议,客户也会有其他异议陆续冒出来,即使客户在销售人员高超的话术面前哑口无言(通常不会出现这种情况,说到底,客户还有一句异议是销售人员无法...
大客户销售:谋攻之道 第1部分 大客户销售的基本概念 坚持并不是获胜的原因,充其量只是因此得到了和客户接触的机会,“坚持就是胜利”这句话在大客户销售中是无效的。 拒绝亦可称为异议,指的是客户提出的不同意成交的理由。 客户的异议往往是销售造成的,是销售人员的错误行为导致了客户的对抗反应... (展开) ...
SCG B2B销售学院首门线上课程《大客户销售谋攻之道》正式亮相 齐文徐说 文所未文,说不可说。 都说B2B销售是一场战役,涉及整体战略,攻哪里?守哪里?怎么攻?考验的是销售对整个项目的布置和控制。在这个静下心来增内功的最佳时期,SCG B2B销售学院的第一门线上课程《大客户销售谋攻之道》正式亮相… ...
客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。如果你非常熟悉上面的场景,如果这些问题仍然在困扰着你,这本书你就...
一、大客户销售的三个方面 在书名《大客户销售:谋攻之道》里面,最重要的一个字叫“谋”。“谋”指的是说,从事大客户销售工作,你需要从三个方面去展开你的谋划。这三个方面也就是书中提到的大客户销售的三个关键词。 01 找对人 第一个关键词叫“找对人”。在这个方面,销售人员要做到三件事情。
在销售这行里,搞定大客户对公司业务特别重要。最近我读了《大客户销售谋攻之道》这本书,对怎么做好大客户销售,有了好多新想法。 书里反复提到,找准大客户是头等大事。咱们得好好研究客户有啥需求,他们所在行业是啥情况,还有竞争对手是怎么做的。只有这样,才能找到真正有价值的大客户,别在那些没啥希望的客户身上...