营销管理是企业实现市场竞争优势和持续发展的重要手段。它涵盖了市场营销、产品管理、品牌管理、渠道管理、销售管理等多个方面。通过科学的营销管理流程和策略，企业可以提高产品销售和市场份额，实现可持续发展。在中国国内，营销管理的内容和原则与国际接轨，但也需要根据中国市场的特点和文化背景进行相应调整和创新。只有...
华为的营销管理体系，是一个精心构建的综合性框架，它围绕以客户为中心的核心思想，巧妙地将CRM变革、LTC流程以及项目管理等关键要素融为一体，旨在全面提升企业的营销与销售效能。该体系通过细致入微的管理，从潜在客户线索的发掘到最终现金回款的每一个环节，都力求高效且与目标战略保持高度一致。同时，它高度重视流程...
《营销管理》第16版是世界领先的营销学权威之一,西北大学凯洛格商学院国际市场营销杰出教授(荣誉教授)菲利普·科特勒的最新作品版本。这本书已畅销全球55年,被翻译为20多种语言,被誉为“营销圣经”。 经过半个世纪的沉淀与持续更新,《营销管理》始终站在营销实践的前沿,被全球管理者、商学院奉为圭臬。
在讨论营销管理如何落地之前，首先要明确一点：营销管理不等于销售管理。销售是由人来执行的，人包括了老板、业务人员、销售员、客户经理等。而营销是由人来执行的，即营销人员，他们有可能是公司员工，也有可能是外部供应商或经销商。所以，营销人员的行为对于公司销售业绩的提升，有着直接的影响。而企业营销人员行为...
总之，明确团队目标是营销团队管理中的重要环节。通过设定具体、可衡量的目标，并充分考虑团队成员的意见和建议，可以激发团队成员的积极性和创造力，推动整个团队向更高的业绩迈进。二、选拔与培训 在营销团队管理中，选拔与培训是两个至关重要的环节。一个高效的营销团队不仅需要具备专业技能和良好素质的团队成员，还...
营销八大管理原则是企业成功推广产品和服务的关键法则之一。在现代商业环境中,随着市场竞争日益激烈,企业必须采取正确的营销策略和管理方法,以确保其产品和服务能够在市场中获得认可并获得持续的竞争优势。下面将详细探讨营销八大管理原则。 首先是目标定位。目标定位是企业制定营销计划的第一步,也是最关键的一步。企业必须...
市场营销部门负责制定和执行营销策略,与销售团队合作以确保产品或服务的成功推广和销售。他们也需要与其他部门合作,如研发部门、财务部门和生产部门等,以确保整个组织营销活动的协调和一致性。 总而言之,营销管理是通过市场调研、产品开发、定价、促销和销售渠道选择等一系列活动,为了满足消费者需求、提高销售额和市场份额...
麒麟 2024-10-08 12:45:15 —— 引自章节:第一部分 营销管理的基本原理 “市场营销”一词最早出现于20世纪初,它是用来描述公司在市场中开展 的一系列顾客价值创造活动。然而,早期的市场营销学教科书是由经济学家编写的,关注点集中在价格、销售、组织、广告等方面,却忽略了很多其他影响购买决策以及消费者购后...
要做好电话营销，在30秒内抓住对方的注意力是关键，也是每一名电话营销员不断修炼的结果，那么，如何做到这一点，以下几大方法可供参考。一、请求帮忙法 如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!客户：请说!一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，...