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成功的谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而,不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌. 通常,我们将招商谈判分为五步,见图1。角色定位是通过直接和...
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 2、招商洽谈的各个具体目标 在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后,招商洽谈的主要目标即招...
一．与谁谈判，他的背景资料 在进行招商谈判之前，首先需要了解与谁进行谈判。对于谈判对象的背景资料进行详细分析，包括其经验、资质、行业地位和商业关系等。通过对谈判对象的背景资料的了解，可以为谈判过程中的决策和策略提供重要的参考依据。二．市场状况，人群消费等 在进行招商谈判之前，需要对市场状况进行全面的...
第四、第五阶段是核心环节,需要利用到一定的心理学博弈技巧,核心要将谈判节奏把握到自己团队手中。 协议或者合同签订,政府/园区则应该对不同企业的选址关心重点,提出有针对性的政策扶持内容,牢牢锁定对方。 接下来,咱们聚焦招商谈判的博弈技巧,看看如何提升?
在招商谈判的磋商阶段，为了达成合作，双方往往需要就各自的条件作出一定程度的让步。然而，如果谈判双方都坚持己方条件毫不退让，那么谈判的目标将难以实现。因此，谈判者必须明确他们的最终目标，并了解为达成这个目标所愿意作出的让步范围和幅度。在运用让步策略时，需要遵循几个关键原则。首先，要维护整体利益，确保局部...
招商工作的接待和洽谈都是比较重要的事项。01 通常，客户来厂考察有一个接送问题 来公司是否需要车接车送，销售人员需要准确判断并提前和客户沟通好。如果销售人员认为客户意向明确，成交概率大（超过80%），那么应该提前和公司确定接送事宜；如果销售人员认为客户意向虽有，但是并不明确，成交概率在80%以下，那么最好不...
招商协商谈判记录 一、谈判参与人员。 甲方:我们这边是招商团队的,我叫小李,旁边这位是小张,今天就由我们俩来和您谈这个招商的事儿。 乙方:哈哈,我是老陈,这公司我做主。 二、谈判开场。 甲方小李:老陈啊,咱今儿个可就敞开了聊哈。您看,我们这地儿啊,那可是有老多优势了。 乙方老陈:哟,小李啊,你快给我...
以下是招商谈判岗位的职责: 1.寻找潜在商业合作机会:招商谈判岗位负责寻找并与潜在的供应商、合作伙伴建立联系。他们需要通过市场调研、分析行业趋势等途径,寻找与公司业务相适应的商业机会,以提供新的供应链解决方案或合作项目。 2.进行商务洽谈:招商谈判岗位需要与供应商或合作伙伴进行商务洽谈。他们需要了解公司的需求...