从这个例子可以看出,在商务谈判中,直接表达的有利方面是语言表达直接,是非分明,让人直接明白,让人觉得充满信心,一方面是可以省时间,二是可以提高办事效率。但是也有它的弊端:直接表达会表现出很强的攻击性和好辩性,会伤害到他人的自尊心,因为对方会觉得美国人不给自己面子,这样往往会使谈判陷入困境有时候还会导致谈...
招商谈判案例1 角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。 成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而,出乎我意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定...
1. 确定谈判目标 在进行招商引资的谈判时,政府需要明确自己的谈判目标。例如,确定投资额度、合作方式、利润分配等方面的问题。同时,政府还需要了解对方企业的需求和利益点,并在谈判中寻找双赢的解决方案。 2. 了解对方企业 在进行谈判前,政府需要对对方企业进行充分了解。可以通过调查研究、网络搜索等方式获取相关信息。
【其它】案例分析: 午餐会上的杰作 20纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时,在蛇口每年付给美方的知识产权费用所占销售总额的比例上,双方产生了较大的分歧。美方要价是6%,而蛇口方面还价是4%,经过一番讨价还价的争论,美方被迫降下来一个百分点,要价为5%;而蛇口方面还价...
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招商谈判精彩博弈如此决胜负! 第一回合 确定目标客户 M商厦是某市次中心地段一个商住综合性地产项目,-1层～-3层为商用部分,产权商铺销售不理想,必须进行招商运营,而如此体量的商业(约2万平方米,且空置了7个月)要想顺利招商并保证后期持续性的商业氛围,引进主力商户(如大型仓储超市)迫在眉睫。
谈判不单单是雄辩,辩论是“封他的口”,谈判是“赚他的心”,需要在商场的“食物链”里布局和借力使力,和对方一起决策、最终实现双赢。 【故事回放】A和B到一家玩具连锁公司,他们走进公司接待门厅,前台马上接待了他们。前台:您好。客户:您好,我们想咨询一下你们的项目。前台:好的,为了让您有一个基本的认识,我...
李力刚:李力刚深圳招商局《市场营销管理》授课取得圆满成功,描述:,发表时间:2015/4/29,实战营销与谈判训练专家、谈判讲师、谈判培训师——李力刚老师主讲营销、谈判类课程,联系电话:021-51028955,18916134345,联系人:李力刚
案例:产品疾病细分研究的路径和方法论今日分享大咖:医药行业发展研究专家--刘检 #医药行业 #医药行业上量 #谈判协商 #精细化招商 #代理商谈判 - 医药培训找良药顾问于20230928发布在抖音,已经收获了4131个喜欢,来抖音,记录美好生活!
招商谈判技巧系列四--如何主导、打岔、迎合和铺垫 招商谈判中,沟通的技巧很重要,我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯, 他们分别是:打岔、主导、迎合以及垫子。 案例: 招商经理:刚才我根据您的投资计划,我对项目做了一个介绍,您看还有什么 地方我再详细阐述一下? 2018-2019-四、招商谈判技巧(案例)-实用 word...