成功的谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而,不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌. 通常,我们将招商谈判分为五步,见图1。角色定位是通过直接和...
下面将介绍一些常用的招商加盟谈判话术技巧。 1. 引入话题 在谈判开始时,我们可以使用一些引入话题的技巧,例如:“很高兴与您见面,我对贵公司的发展非常关注。”或者“听说贵公司在行业中有很好的口碑,我们希望能够与贵公司合作。”这样可以增加双方的亲近感,为后续的谈判打下良好的基础。 2. 强调优势 在谈判中,...
三、谈判话术 1、我们期待已久了,众望所归。“谢天谢地,您终于来了”(幽默感)。 2、第二次握手,比第一次更有价值和战略意义。(高度重视) 3、我们这里没有克服不了的困难,但凡做大事,都不会一帆风顺,一波三折,好事多磨,我们有心理准备。(内心强大) 4、您们在制药方面压缩后需投资,在其他产业方面有没有...
招商加盟谈判技巧及话术 招商加盟一:一问一答摸清客户的投资冲动 在角色定位阶段，关键在于收集信息，精准定位客户。这可以通过直接或间接的提问来实现，比如：“什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+ 怎么做？”通过这样的提问，我们可以深入了解客户的基本信息、投资意愿、预...
招商谈判前，必须深入了解对方的意图和目的，并制定相应的策略。充分准备资料和文件，对对方有深入的了解，这样可以提升谈判效果，增强自信。二、建立尊重与互惠关系 招商洽谈应建立在相互尊重和平等互惠的基础上。遵守时间约定和对对方的礼仪习惯表示尊重。在谈判中，坚持平等互利的原则，不接受不合理的附加...
招商谈判技巧——沟通话术与技巧招商谈判技巧系列一--一问一答 摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述: 什么人 因为什么原因 准备在什么时间 什么地方 花多少 钱 做什么事情 怎么做。成功的招商谈判, 取决于
通常,我们将招商谈判分为五步,见图1。角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。 【案例1】 XX陪同客户到一家医药连锁公司,XX及客户走进公司接待门厅,前台马上接待了他们。 前台:您好。 客户:您好,我们想咨询一下你们的加盟项目。 前台:你们稍等,我马上请我们的加盟经理过来。 2分钟后,加...
公司参观招商谈判话术结合上一个步骤了解对方目前经营上的难点和问题比如毛利低客户少竞争激烈产品售后问题多厂方支持力度小等要求了解得充分并且对难点排序最好得到对方的认同 XX电器招商谈判话术 1、四个步骤 整个招商谈判过程按照以下四个步骤进行: 1、背景调查。 首先调查对方的基本情况,分为过去和未来两部分。
招商谈判技巧——沟通话术与技巧 招商谈判技巧系列一--一问一答摸清客户得投资冲动角色定位阶段得沟通就是否到 位,就瞧您就是否能用这句话进行阐 述:什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。 成功得招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、 ...