◆红白脸策略 在商务谈判过程中,两个人分别扮演红白脸角色,使谈判进退更有节奏的一种策略。 ◆角色安排应符合习惯、职位 1.3 定调关系策略 ⑴ 积极姿态策略:一致式开局策略 一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件 “美丽的亚美利加”乐曲、是针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈...
下面是小编整理了浅谈商务谈判技巧与策略,经典商务谈判案例分析,供你参考。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务谈判活动中,对有关的信息的收集、整理非常重要,搜集的信息越多、分析得越彻底,就越具备谈判环境的把握能力,谈判的可能性就越大。1、情报的收集所谓情报按照情报的功能分类包括三大类:公开情报、非公开情报...
商务谈判案例4:厚积薄发——养兵千日,用兵一时 80年代我国光冷加工的水平较低,为改变这种状况,国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳(LOH)光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时,劳公司提出要对我方转让24种产品技术,我方先前就对劳公司...
商务谈判案例一欧洲公司代理工程公司到中国与中国公司谈判出口工程设备的交易中方根据其报价提出了批评建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场认真考虑改善价格该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理中方对其条件又做了分析代理人又做解
经典商务谈判案例分析_都有哪些策略和技巧 商务谈判案例3:掌握环境情报,以静制动,静观其变 1987年6月,济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态,这是我方获得情报:卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现,因为美国对日、韩、台提高了关税的政策...
1.2 人员角色策略 ◆红白脸策略 在商务谈判过程中,两个人分别扮演红白脸角色,使谈判进退更有节奏的一种策略。 ◆角色安排应符合习惯、职位 1.3 定调关系策略 ⑴ 积极姿态策略:一致式开局策略 一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件 “美丽的亚美利加”乐曲、是针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目...
商务谈判策略的把握 1、开局策略 谈判开局阶段,首先应该创造和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为“破冰期”阶段,它与谈判的准备阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的短暂过渡阶段。谈判双方在这段时间内相互熟悉,为下一步的正式会谈做准备。 在谈判开始,双方无论是否有成见,一旦坐到谈判桌...
1.2 人员角色策略 ◆红白脸策略 在商务谈判过程中,两个人分别扮演红白脸角色,使谈判进退更有节奏的一种策略。 ◆角色安排应符合习惯、职位 1.3 定调关系策略 ⑴ 积极姿态策略:一致式开局策略 一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件 “美丽的亚美利加”乐曲、是针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目...
1.2 人员角色策略 ◆红白脸策略 在商务谈判过程中,两个人分别扮演红白脸角色,使谈判进退更有节奏的一种策略。 ◆角色安排应符合习惯、职位 1.3 定调关系策略 ⑴ 积极姿态策略:一致式开局策略 一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件 “美丽的亚美利加”乐曲、是针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目...