商务谈判案例分析题(十三个)当日本公司准备同一家美日本一家著名汽车公司刚刚在美国登陆急需找一个美国代理商来为其国公司谈判时谈判代表因为堵车迟到了美国谈判代表抓住这件事紧紧不放想以此为手段获取更多的优惠条件日本代表发现无路可退于是对美国的交通状况了解不足导致了这个不愉快的结果我希望我们不要站起来说我们...
商务谈判案例分析题案例一:背景材料:一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款得成员无意中评论了中东盛行得伊斯兰教,引起对方成员得不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进得商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判得意图。问题:(1)案例中沟通出现得障碍主要表现在什么方面?(2)...
商务谈判案例分析题案例一:背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题: 〔1〕案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面...
商务谈判案例分析题 案例一: 背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。 在闲聊中, 中方负责商务条款的成员无意中评论了 中东盛行的伊斯兰教, 引起对方成员的不悦。 当谈及实质性问题时, 对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步, 并一再流露撤出谈判的意图。 问题: (1 ) 案例中沟通出现的障碍主...
分析: 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析题 案例四: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲...
案例:小李是一家公司的销售人员,在与客户的商务谈判中,他为了尽快达成合作,不断打断客户的发言,强调自己公司产品的优势。最终,谈判没有成功。 问题:请分析小李在商务谈判中违反了哪些礼仪原则,并提出正确的做法。相关知识点: 试题来源: 解析 答:小李违反了以下商务礼仪原则: (1)尊重原则:不断打断客户发言是不尊重...
商务谈判案例分析题及答案试题.docx,厂新的决定,成交条件更低,谈判冷——让中方坐冷板凳。力决策过程较短,仅以杀价为目标,能压就压不能压再决定着企业能否赢得与科捏格公司合同,并影响着整个企业在德国乃至欧洲市场的发展。因此,企业必须综合考虑降到底。经过几回合的
商务谈判案例分析题 商务谈判案例分析题 案例一 日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退...
发电厂采用高压变频器存在问题分析 北林会计硕士跨专业考研怎么学习- 原房基础设施交接检查表 名烟名酒店的运营和管理_图文 卫生院免疫规划培训试卷 卧室里放什么植物可以净化空气 国际学院网站管理规定(暂行) 【完整版】农林经济管理专业(专业代码:110401) 商务谈判对话英语实例 四下知识点填空 ...
1商务谈判案例分析题案例一,背景材料,一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判,在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦,当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出