国际商务谈判课程练习案例分析题库及参考答案 案例一 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/吨,即从410美元压到390美元/吨;据日方讲,他已拿到多家报价,有430美元/吨,有370美元/吨,也有390美元/吨;据中方了解,370美元/吨是...
国际商务谈判案例分析题及答案.doc,国际商务谈判案例分析题及答案 篇一:商务谈判试卷及答案 单项选择题 C.确定谈判议题D.确定谈判人员 1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ) 判、原则型谈判和(A) A.不问不答B.有问必
国际商务谈判案例分析题 多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,不得不让步,最终以 101万美元达成了这笔交易.问: 分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因? 案例分析对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技 ...
1国际商务谈判案例分析题1985年,某友好国家工业贸易代表团来华谈判,该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示,在可能的前提下,尽量与对方达成协议。对方要求向中国出口矿山设备,要价高,质量不及先进国家水平。中方代表很为难,如果答应,中方损失太大,如果当场拒绝,有怕影响两国关系。最后中方代表想出了办...
国际商务谈判案例分析题（范文）国际商务谈判案例分析题 国际商务谈判案例分析题 多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易. 问：分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因？案例分析对于这个案例，...
《国际商务谈判》课程案例集 适用国际经济与贸易专业 2013 年收集 阅读了该文档的用户还阅读了这些文档 2 p. 读《只丢了十美元》有感400字_400字读后感 2 p. 网络之我见 2 p. 沉默饶 5 p. 楼梯不锈钢栏杆施工方案 5 p. 新学期开学寄语 4 p. 放牛班的春天观后感 25 p. 护士考题 33 p....
案例分析 对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析: 从中方来看,胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理,用大量客观的数据给对方施加压力,从收集的内容可看出,不仅查出了美方与他国的谈判...
《国际商务谈判》作业第1页010年1月11日课后作业 一 案例分析题汉密尔顿房地产案例分析总结[汉密尔顿房地产案例]你现在是珍珠投资公司的执行副总裁 这家投资公司专门投资房地产业。公司投资的众多地产中有一处位于汉密尔顿镇。此时公司正准备出售汉密尔顿这处地产 而你
《国际商务谈判》作业 第1页 2010年12月11日课后作业(一)案例分析题 汉密尔顿房地产案例分析总结 [汉密尔顿房地产案例] 你现在是珍珠投资公司的执行副总裁,这家投资公司专门投资房地产业。公 司投资的众多地产中有一处位于汉密尔顿镇。此时公司正准备出售汉密尔顿这处 地产,而你正在为这笔生意和买方进行谈判。 买方...
在第二个案例中,广告业务员由于感情不真实,不 但没拉到广告,相反还弄得非常尴尬就是例证。总之,如果不顾实情,盲目赞 美,就激发不起对方愉悦情感,达不到预期的谈判目标。 国际商务谈判案例分析题(范文) 国际商务谈判案例分析题 国际商务谈判案例分析题 多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,...