商务谈判案例分析报告01 Q品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌。2003年秋,Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职,负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的叁个月里,我始终没有出差,只是礼节性地电话回访和寄邀请函,力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中,我已经拜访过了各地比较...
商务谈判26个案例分析 案例一: 中方某公司向国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)方感到可以接受,建议中方到国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,方说:“贵方价格仍太高,...
在谈判中，我抛出了自己的想法，指出真正有权签约的是营销副总，而我个人认为他们是最优秀的。我询问他们认为加盟一个品牌最重要的是什么，他们没有直接回答，最终我们达成了对我方有利的合同。从案例中可以看出，谈判中的一些重要策略和技巧包括：把握开场，营造开场气氛；使用结盟战略，增加谈判筹码；给...
商务谈判案例分析报告 案例分析报告 商务谈判 一、分析步骤 1、阅读案例、个人分析。 2、小组讨论、达成共识。 3、撰写分析报告,并于课堂模拟表演。 二、案情陈述 老高:某支行元老级人物,现任支行副主任,有威信,有经验,实施人性化管理,善 于带教下属。 吴馨:新毕业的大学生,分给老高做助理。虽然处理事情难免稚嫩...
1、商务谈判案例分析报告3篇 谈判是两方以上的交际活动,只有一方则无法进行谈判活动。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。下面 _了商务谈判案例分析,供你阅读参考。 Q品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌。xx年秋,Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职,负责横贯东西七省的业务。在市场...
商务谈判案例分析总结报告 一、 发生背景:2022年某国内纺织机械制造企业(简称A公司)与美国工业材料供应商(简称B公司)就高速纺机轴承进口展开谈判。此前A公司因轴承超期服役导致设备故障率升至15%,亟需在保证核心参数基础上压缩30%供应链成本。 核心分歧:谈判陷入僵持阶段时,B公司提供了不完整的备选型号数据报告。A...
商务谈判是“合作的利己主义”的过程。 在这个过程中,参与谈判的双方或多方都要为自己获得尽可能多的利益而绞尽脑汁。因此,谈判策略运用的是否得当、能否成功对商务谈判至关重要。下面就本案例详细分析: 我方在谈判伊始采用坦诚式的开局策略: 案例中我方是卖方,按照国际惯例由我方就红豆情况先行介绍,我方陈述旧货库存较...
1、.商务谈判案例分析报告案例分析人:陈贝贝(14级电商1班)指导教师:张芸婷案例一1. 汤姆的汽车意外地被一辆大卡车撞毁了,幸亏他的汽车保过全险,可是确切的赔偿金额却要由保险公司调查员鉴定后加以确定,于是双方进行了如下对话:调查员:“我们研究过你的案件,决定采用保险单的条款。这说明你可以得到3300美元的赔偿”...
第八章 国际商务谈判经典案例分析.ppt,第八章 国际商务谈判经典案例分析 第一节 国际商务谈判案例分析 准确把握和界定“案例”的含义应遵循的原则 商务谈判案例的局限性 第二节 具体案例分析 案例一 奇兵突出,妙手回春 ——克莱斯勒公司起死回生记 案例二 强强合作 利益至
1、国陈育务筱列国际商务淡刈秦例分析国贸091国际商务谈判案例分析摘要商务谈判活动是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条 件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环 节。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造 成经济上的损失。在商务...