EB经济购买影响者,TB技术购买影响者,UB使用影响购买者,Coach教练。大客户销售想要取得成功,就需要了解客户内部每个人在其中发挥的作用,从而才能制定有效的销售策略。 我们来看下每种类型客户的定义: 1、EB英文全称Economic influence buyer,中文译为经济购买影响者。经济购买影响者拥有对资金的最终审批权,EB做出采购决定...
你好[鲜花]，TB、UB、EB是指淘宝、天猫、京东等电商平台上的三种常见的采购角色，而COACH则是指品牌方的销售代表。对于这几个角色，各自的期望如下：1. TB（淘宝）采购：主要负责在淘宝平台上进行商品采购，并通过淘宝店铺的销售来获取佣金收益。因此，TB采购的期望是能够找到并采购到符合市场需求的优质...
EB是计算机存储单位，全称Exabyte，中文名叫艾字节，64位计算机系统的可用最大的虚拟内存空间为16EB，数据转换公式1EB=1024PB=1152921504606846976B。1EB（Exabyte 艾字节；万进级计数法中是“百京”字节）=1024PB。2、TB TB，即电子公告板BBS（Bulletin Board System 电子布告栏系统）在国内一般称作网络...
(1)EB,指Economic Buyer,指经济购买影响者,我们做销售最喜欢的是拍板的那个人,也会称为决策人; 在本案例中,最终的EB是某院长,不搞定他,最终还是什么事情都做不了。针对EB,除了其本人对于项目的认可,其他的stakeholders,如上面的市里相关机构,以及横向和下属的影响,这些因素也很重要。 (2)TB,Technical Buyer,技...
角色分类有很多种方法，策略销售的分类标准是客户在采购中的不同作用和影响方式，并据此分为四类：EB、UB、TB、Coach。请注意，这是四类角色，不是四个人，它可能是四十个人，也可能只有三个人。 EB(EconomicBuyer)：经济购买影响者 EB就是最后拍板的那位，虽然可能以工作组、委员会等方式出现，但通常...
崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) 崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) Cui Jianzhong: break through multiple clients in big projects EB TB ...
角色分类有很多种方法,策略销售的分类标准是客户在采购中的不同作用和影响方式,并据此分为四类:EB、UB、TB、Coach。请注意,这是四类角色,不是四个人,它可能是四十个人,也可能只有三个人。 EB(EconomicBuyer):经济购买影响者 EB就是最后拍板的那位,虽然可能以工作组、委员会等方式出现,但通常一个项目中只有一位...
崔健中eb tb ub coach大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) Cui Jianzhong: break through multiple clients in big projects EB TB UB Coach At 17:16 on December 10, 2012, Business Review Magazine commented In complex sales of large projects, sale...
崔健中ebtbubcoach大项目里的多重客户(Multipleclientsin CuiJianzhongEB,TB,UB,coachbigprojects) CuiJianzhong:breakthroughmultipleclientsinbigprojects EBTBUBCoach At17:16onDecember10,2012,BusinessReviewMagazine commented Incomplexsalesoflargeprojects,salespeopleoften encountervarioustypesofrole-playing,thenextstep...
第一类,EB,Economic Buyer,经济采购影响者:在客户方这个角色通常都是高层,至少副总裁级别; 第二类,TB,Technical Buyer,技术采购影响者:检测产品好坏并做出评价; 第三类,UB,User Buyer,应用采购影响者:使用产品的人,而UB往往很难识别; 第四类,Coach,教练,也被人翻译成内线,或者线人:是客户方帮你但不损害公司利益...