EB从钱上影响订单,金额越大,EB的职位往往越高。TB从技术上影响订单。UB从用户体验上影响订单。 第三,一个人可以担任多种类型角色。 一个人可以既是EB又是UB,也可以既是TB又是UB,一个人还可以同时担任以上三种角色。 金额越大,角色分工越明确;金额越小,越集中。 第四,UB、TB、Coach可以是多人。 但EB只有...
ub全称是Unique Browser，独立访问者即独立用户。根据国际通行统计方法，每台独立上网电脑被视为一个独立访问者。同一电脑多人使用时，但不重复计算，仍视作一个独立访问者。4、Coach COACH是美国高端生活方式时尚品牌，为男士、女士提供精致配饰与礼品，产品系列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、...
3、UB英文全称User influence buyer,中文译为使用购买影响者,就是在客户内部会实际使用我们产品或服务的人。UB主要为客户内部业务部门,因为UB长期使用我们的产品或服务,所以能够决定我们产品的口碑,在项目中通常具有不可忽视的作用。 4、Coach中文译为教练。因为在大客户销售中,大客户销售对客户内部情况是不清楚的,因...
资金型影响者(EB):负责最终拍板,一般是高层,单子越大,对应的位置也越高,不论何种采购,EB往往只有一个。 技术型影响者(TB):负责筛选,像一个守门员,筛选出2-3家供应商给EB拍板。 用户型影响者(UB):最终使用产品的人,提出需求的一方。 教练/内线(Coach):前面三者是本身就存在于订单中,而Coach需要你自己去发展。
你好[鲜花]，TB、UB、EB是指淘宝、天猫、京东等电商平台上的三种常见的采购角色，而COACH则是指品牌方的销售代表。对于这几个角色，各自的期望如下：1. TB（淘宝）采购：主要负责在淘宝平台上进行商品采购，并通过淘宝店铺的销售来获取佣金收益。因此，TB采购的期望是能够找到并采购到符合市场需求的优质...
角色分类有很多种方法，策略销售的分类标准是客户在采购中的不同作用和影响方式，并据此分为四类：EB、UB、TB、Coach。请注意，这是四类角色，不是四个人，它可能是四十个人，也可能只有三个人。 EB(EconomicBuyer)：经济购买影响者 EB就是最后拍板的那位，虽然可能以工作组、委员会等方式出现，但通常...
崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) 崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) Cui Jianzhong: break through multiple clients in big projects EB TB ...
汹龋焚寓歪桅汤撤仟导状逃湍垃答仙皑捷攻歉随砾航韧插崔健中EB TB UB coach大项目里的多重客户 崔建中:突破大项目中的多重客户 EB TB UB Coach 2012年12月10日 17:16 《商界评论》杂志 评论 在纷繁复杂的大项目销售中,销售人员常常会遇到各种类型的角色扮演,下一步是该去打听EB的喜好呢,还是该讨好UB...
崔健中EBTBUBcoach大项目里的多重客户崔健中EBTBUBcoach大项目里的多重客户崔健中EBTBUBcoach大项目里的多重客户崔建中:突破大项目中的多重客户EBTBUBCoach2012年12月10日17:16《商界评论》杂志评论在纷繁复杂的大项目销售中,销售人员常常会遇到各种类型的角色扮演,下一步是该去打听EB的喜好呢,还是该讨好UB?走错摧...