你好[鲜花]，TB、UB、EB是指淘宝、天猫、京东等电商平台上的三种常见的采购角色，而COACH则是指品牌方的销售代表。对于这几个角色，各自的期望如下：1. TB（淘宝）采购：主要负责在淘宝平台上进行商品采购，并通过淘宝店铺的销售来获取佣金收益。因此，TB采购的期望是能够找到并采购到符合市场需求的优质...
大客户内部决策链一般可以分为4类,每种类型在客户采购流程中起到不同的作用。 EB经济购买影响者,TB技术购买影响者,UB使用影响购买者,Coach教练。大客户销售想要取得成功,就需要了解客户内部每个人在其中发挥的作用,从而才能制定有效的销售策略。 我们来看下每种类型客户的定义: 1、EB英文全称Economic influence buyer,...
1、EB EB是计算机存储单位，全称Exabyte，中文名叫艾字节，64位计算机系统的可用最大的虚拟内存空间为16EB，数据转换公式1EB=1024PB=1152921504606846976B。1EB（Exabyte 艾字节；万进级计数法中是“百京”字节）=1024PB。2、TB TB，即电子公告板BBS（Bulletin Board System 电子布告栏系统）在国内一般...
这种角色叫EB、TB、UB和coach。 EB,我们做销售最喜欢的是拍板的那个人,老大; TB,技术把关者,它负责控制采购的流程、采购的一些基本要求,一些技术参数; UB,使用购买者,最终使用买到的这套产品的人。 在整个采购过程中每个项目都必然的存在3+1这种角色,第二个每个角色代表了一种影响类型,UB和TB对采购的影响是...
四类采购角色:EB、TB、UB和Coach 采购影响者一共分为以下四类。 第一类,EB,Economic Buyer,经济采购影响者:在客户方这个角色通常都是高层,至少副总裁级别; 第二类,TB,Technical Buyer,技术采购影响者:检测产品好坏并做出评价; 第三类,UB,User Buyer,应用采购影响者:使用产品的人,而UB往往很难识别; ...
于是,想到了销售问题,特别是销售过程中的EB、TB、UB和coach,以及全覆盖原则。下面以一个医疗器械的实际案例来说明一下销售的过程要点。 1实际销售案例 【项目背景】广东某三甲医院采购智能药房系统 智能药房系统,主要是用于全自动化发药,能够显著提高药品发放的准确性和效率。然而,该系统属于cost centre部分,花钱不直...
角色分类有很多种方法，策略销售的分类标准是客户在采购中的不同作用和影响方式，并据此分为四类：EB、UB、TB、Coach。请注意，这是四类角色，不是四个人，它可能是四十个人，也可能只有三个人。 EB(EconomicBuyer)：经济购买影响者 EB就是最后拍板的那位，虽然可能以工作组、委员会等方式出现，但通常...
通常涉及四种角色**：- EB（最终决策者）- UB（应用选型者）- TB（技术选型者）- COACH（教练）。九种力量**分别是：- E-DB（最终决策）- E-PB（辅助决策）- U-WB（直接应用受益）- U-BB（间接应用受益）- T-CA（标准把关）- T-FB（预算支持）- T-AB（流程审批）- C-C0（指导教练）...
崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) 崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) Cui Jianzhong: break through multiple clients in big projects EB TB ...
角色分类有很多种方法,策略销售的分类标准是客户在采购中的不同作用和影响方式,并据此分为四类:EB、UB、TB、Coach。请注意,这是四类角色,不是四个人,它可能是四十个人,也可能只有三个人。 EB(EconomicBuyer):经济购买影响者 EB就是最后拍板的那位,虽然可能以工作组、委员会等方式出现,但通常一个项目中只有一位...