“门前效应”(door–in–the–face Technique)也称“留面子效应”。与登门技巧正好相反,这种方法是先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,紧跟着提出一个小的要求,这时候小要求被满足的可能性会增加。 前技巧必须满足三个前提: 首先,最初的要求必须很高,当人们拒绝该要求时,不会对自己产生消极的推论(如我不...
5doc.com|基于4个网页 2. 门在脸上 有一个名为「门在脸上」(Door in the face technique)的理论,可以给大家一些启示。情况一: 如果我跟你是普通朋友,我… subquantum.xanga.com|基于 1 个网页
Cultural anthropologists believe the drive to reciprocate was hardwired into our brains over the course of human history because it allowed us to share resources and skills in a “web of indebtedness.” 在谈判和说服的背景下,Cialdini把用温和的要求来跟进极端要求的策略称为 "以退为进法"(DITF),...
以退为进法是一个主要出现在社会心理学中的讨价方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外,而在英语称为“door-in-the-face”。
以退为进法(英语:door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称...
心理学是一门非常有趣的研究人的行为模式的科学,今天要介绍的是在生活和社交中非常有用的一个用以说服他人的心理学小技巧,叫做The door-in-the-face technique(以退为进法)。用一个例子来简单解释下什么叫door-in-the-face: 你今天晚上想跟朋友出去玩,大概要10点以后才能到家。可是家里规定9点前你必须回家。
百度试题 题目留面子技术 (door-in-the-face technique) 相关知识点: 试题来源: 解析 4、留面子技术:拒绝了一个大的请求后,比较容易同意一个小的请求。反馈 收藏
Learn what the door-in-the-face technique is in psychology. Find out the effect of this phenomenon and how it works. See door-in-the-face technique...
以退为进法（door-in-the-facetechnique）一个主要出现在社会心理学中的compliancemethod。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求，较之单独提出“合理的请求”更容易被接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外，而在英语中被称为“door-in-the-face”。