面对众多的指标,我们该如何取舍?不同的指标之间如何相互影响呢... (展开) 7 5回应 何金水 2023-10-30 16:47:00 99%的销售指标都用错了 销售组织的三层衡量指标: 销售活动指标:可以完全管理的,指标可以凭借意愿改变。 销售管控指标:可以直接影响的,指标可以通过管理某些销售活动来驱动。 业务结果指标:完全...
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销售组织的三层衡量指标:销售活动指标:可以完全管理的,指标可以凭借意愿改变。销售管控指标:可以直接影响的,指标可以通过管理某些销售活动来驱动。业务结果指标:完全不能管理的,但是结果取决于是否达成某些具体的销售管控指标。业委结果指标被归为以下三类。1.财务指标。这是基本的财务记账指标,如营业收入、利润。2.满意...
销售活动、业务结果和中间地带 40 2022-01 3 我们无法控制结果,却可控制行为本身 20 2022-01 2 混乱的销售团队衡量指标 18 2022-01 1 第二部分 给你一支销售团队,你该如何管理 40 2022-01 下载手机APP 7天免费畅听10万本会员专辑 专辑主播 热爱阅读热爱生活 ...
【确保正版】 99%的销售指标都用错了 破解销售管理的密码 杰森·乔丹 米歇尔·法森那 中国人民大学出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧 作者:杰森·乔丹 米歇尔·法森那出版社:中国人民大学出版社出版时间:2017年01月 手机专享价 ¥ 当当价 降价通知 ¥60.75 定价 ¥357.35 配送至 北...
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自上而下设计销售指标体系 我们有很多关于销售指标的想法,比如:对于重要客户,是否需要确定拜访周期;对于重点商机,是否应该加强管理;一个销售该负责多少客户;如何提高商机预测的准确率;是否需要对某个重点产品的收入单独考核等等。面对众多的指标,我们该如何取舍?不同的指标之间如何相互影响呢?这本书帮助我们建立起销售...